企业品牌营销策划需要高明的“运势”策略！

　　企业品牌营销策划需要高明的“运势”策略！

　　 随着市场竞争的愈来愈激烈，企业之间的品牌形象竞争也日趋加剧．怎样围绕企业战略和目标公众的需要来策划、开发企业的品牌形象，已成为关系到企业品牌战略成败以及企业能否在激烈的市场竞争中求得生存与发展的关键。《孙子·势篇》里有这样一段话：“激水之疾，至于漂石者，势也；琦鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如彝弩，节如发机··一故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”孙子所说的“势”既是指“势能力量气更是强调“运势”，即充分发挥将帅的指导能力，以自己的军事实力作基础，造成一种锐不可挡、压倒对手的有力态势．商战也是这样。先知品牌营销策划顾问认为，企业战略的品牌形象竟争关键在于“运势”，即主动利用企业内外客观条件，或以主观努力造成某种有利形势，树立良好的企业品牌形象。在企业品牌形象策划“运势”过程中，谁能科学、有效地把握“运势”原理，赢得比竟争对手更高、更强、更优的企业品牌形象之“势”，就能够在企业品牌竞争中争取主动。根据“运势”原理，企业品牌策划“运势”的具体操作策略有以下几种：

　　 1.“适势”。

　　 即以企业或产品之“势”适应环境已存在或变化之“势”。如以优良产品（服务）满足市场需要，树立良好品牌形象赢得公众信赖，同竞争对手广交朋友，谋求企业与社会共同繁荣等皆属企业品牌形象策划“适势”的具体表现。先知品牌策划小编突然想起来日本“经营之神”松下幸之助在谈其经营秘决时说：“本来社会上所存在的一切东西，都是为社会共同的目的而存在的，或者是为了社会上所有人的共同利益而存在的，所以，以这种观点理解各类事物的话，则你的公司就是我的。相反，我的公司也是你的公司。……以此为出发点，便可互相激励、适应、和谐，共同创造繁荣之社会。”松下幸之助的“我的公司也是你的公司”这种相互“适势”的思想很得人心，无论是对合作者还是对竞争对手，抑或是对塑造企业形象来说都是一种高明的“运势”策略，可以争取更多支持者和朋友，取得公共关系的优势．

　　 2."‘用势”。

　　 即把握企业的品牌形象策划的制胜契机，利用各种手段，尤其是传播手段充分展示企业品牌形象竞争方面的优势，以增强企业及其产品对内外部公众的感召力。“健力宝”和“维力”在1984年同时被指定为第23届奥运会中国代表团专用饮料，同时被国外称为“魔水”。但几年后，“健力宝”成为家喻户晓的产品，而”‘维力”却默默无闻。究其原因，除“健力宝”积极引进先进设备、提高质量外，还有一个关键原因：“健力宝”善于“用势”。即充分利用一切企业公关机会，通过各种途径加强舆论宣传，提高企业度．展示品牌形象。

　　 3.“借势”。

　　 即在企业品牌策划“运势”过程中，借助客观环境之势，宣传企业，提高产品的度和美誉度。企业战略“借势”

　　 有一条重要策略，即“借名扬名”。如“三九胃泰”请李默然上阵、“美的”送出巩俐的笑、“神州”让沈殿被登台、“杜康”搬出曹操，“红豆”

　　 借助王维等皆属于借名人扬名．企业或产品名声张扬的更终目的是准确传播企业及其产品信息，吸引目标公众。“借名扬名”无论是“更印象”刺激度，还是目标公众对品牌的接受度和选择度，均比未借名宣传效果好得多．除借助名人外，还可以借名物扬名。如名建筑、名地域、名城、名山、名动物、名古董、大型活动、重大节日等。

　　 4．势之转化。

　　 即发挥自身主观能动性，使本企业的劣势转化为优势或相对优势。这一点在1992年上海的“空调战”中表现得尤为突出。早在1992年年初，中国空调大军便云集上海，为占领大上海，各主要空调器厂家的广告对上海进行了几番“地毯式轰炸”，天气刚转热，上海各大商场里空调器促销新招迭出。夏季过后，经几百万上海消费者评选，1992年上海之夏更受欢迎的十佳空调中，除了人们早已熟知的“春兰”、“东宝”等牌子外，一向名不见经传的“汇丰”也荣登十佳之列．“汇丰”太平常，在同行业中，论规模、论技术、论管理、论实力都只能属“小字辈”．在这一年的“空调大战”中，“汇丰”没实施“广告轰炸”，而是把握住“上海住房拥挤”,“别的厂家都无暇顾及小型空调”等外部环境之“势”，推出KC一13小型空调，这种“兵力配置”把自己“规模小”、“实力弱”的劣势转化为“机动灵活”的相对优势，发挥了更佳“战斗力”，并在上海公众心目中树起了“汇丰”这块牌子。

　　 5．势之控制。

　　 即控制竞争对手之势，为我所用，其基本策略是“战略结盟”。现代社会是一个战略结盟的时代。尽管实业界竞争激烈，各自观点不同，但在这一点上却几乎无人否认。先知策划认为要想操纵变化莫测的市场，控制竞争对手之势，并为我所用，团结一致的战略结盟是简单而可行的道路。

　　 “运势”即：运用形势，运用好了形势，才会迎来好的运势。希望先知品牌营销策划公司给大家整理的这篇文章能够给大家带来帮助。

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