成功促销的关键性问题！

 

　　成功进行促销的关键问题有十个：

 

　　1.目的。

 

　　为什么要进行促销？对这个基本问题确定答案是进行良好促销的开始。促销对于开拓新业务有必要吗？是为了在莆条的时期刺激需求，还是为了从竞争对手手中夺回业务？

 

　　2．目标对象。

 

　　促销要针对谁？这就要具体确认你的促销对象。你的促销是针对更次使用你的产品或服务的潜在用户，还是针对以前的老用户？他们是年轻人还是老年人，男性还是女性，高收入还是低收入？

 

　　3．选择适当的促销类型。

 

　　对于你的目的和确认的目标对象更适当的促销类型是什么？促销的类型有很多，并不是每一种都会与你的创意相兼容，而且更重要的是，不是每一种都能很好地帮你实现你的营销目标。

 

　　确定合适的促销类型需要回答的关键问题有：我要促销的是什么，向谁促销？我的目标市场的地城特征和心理特征如何？

 

　　4．促销方案的执行。

 

　　清楚了促销的月的、对象和所需的促销类型，你就要决定如何执行促梢计划。你要回答以下几个问题：触及目标市场的更好方法是什么？实施促销的更好时间是什么？更好地点在嘟里？

 

　　5．确保充足的供应。

 

　　预计促销将会燕来的需求，确保能够对预期需求有充足供应。这祷要考虑如下关键问题：如果促销如计划的那样发挥作用，你是否有足够的产品和服务满足需求？否则，就会丧失销售的更佳良机和那些消费者。

 

　　6．补偿物．

 

　　没有人会对甸·次促销都能作出准确无误的预测。如果你的促销活动取得了比预想更大的成功，你可能无力满足由促销带来的巨大需求。在这种情况卜，为了避免消费者的不满，你要准备好补偿物或者替代品。准备补偿物要记住的关键～点是，补偿物应该比促销品更具价值或者至少同等水平。即使你是向消费者提供延期购买的消费凭据作为补偿，你也需要再增加一点额外附送，以弥补给消费者带来的不便．7．真实期待。促销那些你确实打算促销的东西。水远不要说慌、夸张或者作出不能兑现的承诺。切记：你在促销中承诺给消费者带来的期待必须满足，这样才能让消费者满意。

 

　　8．沟通．

 

　　关于促销的每个细节不要忘了告诉公司里的每一个人。一定要确保你笔头传达了这些关键信息：价格、数更、促销的实施程序、日期、次数和其他关键细节．更让消费者难以容忍的悄况就是f匆她为促销匆匆赶来，却发现公司里没有一个人知道这个活动！

 

　　9．评估．

 

　　需要对你所进行的全部促销活动进行评估。设定好目标或分层小目标，衡更你的努力成果．促销实现了你所期望的结果了吗？它比期望水平更好还是较差？如果更好，可以再一次进行吗？如果较差，问胜出在什么地方？

 

　　10．记录。

 

　　把你在促销中所做的事情以及成效作下记录，不要在下次进行促销的时候从零起步。你是否经常听到这样的话，“儿年前我们做的比较成功的那次促销活动是什么来着？"