中国企业市场推广的三大误区

　　我国企业的推广行为大多集中在品牌的宣传及促销活动上，也有一部分企业由于产品的特殊需要而进行产品特点或功效宣传，但针对不同的产品应该采取怎样的推广方式，大多数企业对此显得比较茫然。下面我们就企业在推广行为上认识的误区进行分析。

　　 （一）过度的包装炒作，失去了产品的真实性

　　 济南三株公司是中国更家大规棋利用市场推广宣传品牌进行促销的企业，其生产的三株口服液在短短的几年时间里，可以说无人不晓，一段时间里，其销售的趋势几乎到了人手一瓶的趋势。他们从市场推广活动中得到许多实惠：丰厚的利益、与消费者的直接沟通、获取直接的市场信息等，都使他们获益匪浅。但是，一种企划方式也需要一种好的管理模式来管理，三株的市场推广的巨大成功掩盖不了其推广方式的缺陷：过度的市场铺设、过度的宣传，对产品的过度包装炒作使产品逐渐远离了真实性，远离了消费者；在巨大的利益诱惑下，其下属分公司的销售人员，将三株口服液从一种治疗肠胃的口服液，逐渐包装成为可以延年益寿、包治百病的保健药品。所以，从表面上看，湖南常德的一纸判书使三株多年建立的营销推广体系土崩瓦解的现象令人费解，但实质上，这种过度包装炒作，已经为三株口服液埋下了伏笔。

　　 市场推广本身当然是促销的一种重要手段，应用这种手段，可以使企业取得消费者的信赖，获得消费者对产品的认同。但是现在有一些企业热衷于炒作，结果产品的度上升的快．倒得也快。实际上这种过度炒作还在于企业比较急功近利，希望一夜成功，一夜暴富，这对于正确理解市场推广是有害的。

　　 （二）过分强调品牌的重要性

　　 这几年，在企业人中间有一种很流行的说法，就是要创产品或进行品牌经营，许多企业为此制定品牌战略，在市场推广中把创作为企业市场推广的首要工作，有些企业在产品还没有被接受的情况下就一味地推广品牌，浪费资源，使品牌无立足之本。这种现象表现在：

　　 (l）不了解产品特质是适合感性诉求还是理性诉求，在广告诉求中往往以品牌宣传为主。.

　　 (2）没有深入了解产品在消费者心目中的认知程度，过早地以品牌宜传为主，主要表现在媒体的运用上。

　　 (3）产品上市初期的品牌广告时间过长，忽略了产品特点及功能介绍，使市场难以启动。

　　 以上三种行为在中国企业中普遍存在，这是一种不经调研，缺乏策略的市场推广行为。市场推广的时机选择要根据产品的生命周期来选择。一个新产品如果尚处于导入期，消费者不了解产品的特点、性能等方面的间题。也就是说，产品消费者对产品的认知程度低，那么，市场推广的主要任务就不是品牌宜传，而是产品特点的介绍、功能诉求，争取消费者对产品的认知。先知品牌营销策划公司认为如果一味地进行品牌的宣传，消费者知道了品牌，却无法产生购买欲望．尤其是对理性的消费者更是如此。所以在这个时候，先以品牌切入，紧接着伴随着大量的产品特点的宣传，通过市场推广来完成这个任务。如果对于一个处于成熟期的产品，在市场中的推广也不是品牌的宜传，而是通过一系列的市场促销，通过企业形象宣传来完成增加销售的任务。对于产品进入新市场的推广，强有力的促销和品牌宣传是促使产品迅速进入市场的重要武器。

　　 （三）对广告的过分依赖

　　 依靠市场推广成功的企业在市场中有很多，汇仁肾宝依靠市场推广造就了一个强有力的市场品牌。但是许多企业认为，市场推广速度太慢，于是就有了大量产品广告，每天在各种各样的媒体上播出。但是事实上，广告的作用是有限的，首先，在技术发达的今天，媒体作为大众传播的工具已逐渐出现了分化，网络等新兴媒体的出现分敬了人们的注意力，企业在某一个媒体上宜传广告自己的产品，其效果就会被其他媒体的受众分化；其次，大量的广告充斥于各种媒体，能为消费者接触到并使消费者有行动的广告微乎其徽。在市场中企业需要的是实质的购买行动，市场推广就是促进消费者购买的重要促进梢售的工具。通过有计划的市场推广，配合产品的广告宜传，必将取得良好的营销绩效。

　　 总之在企业营销过程中，市场推广是企业的一个重要的营销工具，正视市场推广的作用，避免企业进入推广误区是当前企业应重视的一个问题。