儿童摄影影楼营销策划详解

　　随着80后、90后一批父母成为市场消费主力军，越来越多的父母对于孩子生活点点滴滴的记录尤其看重，在加上2005年二胎政策的开放更是给儿童摄影行业的发展提供了得天独厚的发展空间。儿童摄影，消费的用户是父母。所以对于儿童摄影影楼营销策划来说一定要抓住父母的潜在需求。

　　一.中国目前儿童摄影行业现状

　　1.儿童摄影行业庞大

　　90年代初，台湾人将影楼引入大陆市场，90年代中期，儿童摄影从婚纱影楼中分离出来。经过十几年的快速发展，儿童摄影市场已相对成熟，竞争也进入了白炽化阶段。

　　2.竞争激烈的儿童摄影行业

　　目前中国的三亿七千万的儿童，这个数据也在不断增加，面对庞大的市场人群，儿童行业的火热大家有目共睹，成为商家的投资热点。加上一些婚纱摄影的直接转型，也加速了儿童摄影的行业化进程，市场竞争变得异常激烈。遵循优胜劣汰的生存法则，儿童摄影企业用尽办法占据市场。

　　3.利润空间不断压缩

　　儿童摄影经过几年的快速发展，已将全家进入到了数码时代。但随着家庭电脑和数码相机的平民化，加上儿童店越开越多的情况下竞争更加激烈，利润也呈现下降趋势。

　　4.儿童摄影企业形象

　　儿童店自由品牌占多数，有专业的摄影师和摄影工作室i，有不同特色的拍摄风格，依靠各店基本特色求发展。但是有些儿童摄影企业并灭有注重企业形象的建立，目的是争取更多的客户，用减低价格的方式吸引客户，并没有为企业长期发展战略做规划。

　　二.儿童摄影影楼营销策划三大步

　　1.宣传，在哪宣传，怎么宣传这是非常困难的事情，因为你把广告板贴那，人家都不愿意让你贴，所以这个确实有些难，但是只要你想做就没有做不成的事，有句话不是说的好吗?没有做不到只有想不到，办法总比困难多。我们应该从孕妇开始做起，这样服务好的话这客户身边的活基本都是你的了，当然如果你摄影水平很高，可以从婚纱开始做，拍婚纱送孕妇照，拍刚出生的小孩送百天照或者送其他的礼物，这个看你自己的利润有多少。

　　如果你不想做前期那你可以去找各大医院的妇科医生，去公关接生的医生，每介绍一个活给他50元他难道不喜欢吗，如果认识院长那就更好做了，所以只要你想就没什么是做不了的。

　　2.合作，说起这个好处是真对性强，能够一步到位，跟谁合作，儿童摄影首先想到的当然是幼儿园，然后是游乐场，各个儿童培训机构，小区周边的，干净的饭店。怎么合作很多人感觉没法谈，这个其实很简单，那就是一个字“利”对大家都有利，当然都愿意干，比如和幼儿园合作，怎么谈，可以免费帮他们拍几次学校的活动，学校的绘画手工等作品可以免费帮着拍，然后把他们洗出来装上框挂到学校的墙上，下面打上某某工作室摄影，这样你投入不多还能很好的宣传自己学校也愿意和你合作。

　　和合作可以更直接一些，直接把大的广告板贴到他们门上，店里每定下一个活让他们收下定金，定金多少根据情况自己订，定金就是给店里的广告钱，这种方式他们也愿意帮你说话帮你去公关，然后你收下的是余款就是你自己的了，大家都赚钱，我想每个也很难拒绝。其他的合作方式同仁们自己动脑筋去想吧。我在这里只是点到为止。

　　3.建档，每个来的客户都要把的姓名 出生年月日 联系方式手机号，住址、和是否是当地人都要记下来，输入电脑，儿童摄影是个重复消费服务，喜欢拍照的每年都要拍，所以快到生日的时候提醒一下，或邮寄个小礼品给小孩，这样花的钱不多可给人很温暖的感觉，这就是服务，现在摄影泛滥我们属于服务行业，比的就是服务。

　　三.儿童摄影影楼营销策划之网络营销

　　1.童摄影转型良机

　　很多儿童影楼的经营者大多为技术出身，在近几年的市场形式大好的局面下投入到儿童摄影的经营中来。对于营销方面知之甚少，甚至干脆就是“营销盲”。任何一个行业的发展都无法摆脱时代的烙印，儿童摄影也不例外。在当前大环境之下，儿童摄影行业如何顺应资源整合的潮流、拥抱移动互联网等课题成为所有从业人员面临的课题。在当前互联网大潮下，不管是影楼还是工作室要想在竞争中立于不败之地，必须要把握时局，转变传统的营销思维，运用互联网开辟新的营销渠道，只有这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。

　　2.移动网络开始渗透

　　自2011年下半年开始，原本并不重视网络营销的儿童摄影经营者，面对互联网这个大蛋糕，也都想尽办法便纷纷在网上开起了网站，有望借助互联网的渠道吸引更多客户，从而扩大自己的经营规模打造更强更大的局面。

　　随着移动网络及移动终端也慢慢渗透儿童摄影行业，儿童摄影应该怎样开展网络营销?

　　对于SEO这块来说，儿童摄影从业者更好优化本地的儿童摄影词语，除非你是那种大型加盟店，要不然优化全国词意义不大：一是竞争比较激烈，二来定位不准，用户如果是真的想找摄影工作室拍照，一般都是搜带地区的词。所以经营者可以在官网上针对城市区域做一些单页，比如北京朝阳区儿童摄影、北京海淀儿童摄影等，网站首页就做北京儿童摄影。

　　3.提供客户所需要的内容

　　提供客户所需要的内容，有些网站发的都是些拍摄技巧，其实这并不是客户所需要的，客户需要了解的是摄影价格、经典案例，所以建议网站运营者多放些好点的照片在网站上，这样就能够吸引更多的用户。

　　微信拥有庞大的用户群，借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势，每个信息都是可以推送的，能够让每个个体都有机会接收到这个信息，继而帮助商家实现点对点精准化营销。

　　对于微信营销就是多做活动，多给优惠政策，只要不赔本，生意就可以做，这也就是网络营销中的后期营销思维。同时，微信营销也大大改变了传统摄影门店只能通过发传单，做路展等营销方式，而且免去发传单和做路展等等费用，降低营销成本。