企业如何直面工业品品牌营销

　　对于工业品品牌营销很多企业都存在误区的认识，认为它是产品质量和服务的比赛。其实，化的深入发展不仅给工业品市场带来先进技术和优质的产品,也加快了商业模式和生产模式的不断创新,使得产品在市场上的生命周期越来越短,企业很难通过产品功能或特征来提高自己的市场竞争优势。而通过品牌营销可以提高企业的核心竞争力。那企业如何正确进行工业品品牌营销呢?

　　一.工业品品牌营销的策略

　　1.做好市场和品牌调研

　　这项工作的任务是，调研和分析行业、竞争、客户、企业自身，摸清品牌现状，发现品牌机会，寻求品牌定位，为下一步的品牌战略制定工作做好必要的情报搜集和分析工作。

　　2.制定品牌营销战略

　　品牌营销战略向上承接企业战略和营销目标，明确品牌营销所承担的责任，制定品牌建设实施路线图。它通过对外部环境的检视、对企业自身资源和能力的反思、对客户和竞争对手的深度剖析，来找到品牌生存和发展的机会;通过设定品牌目标和配置、优化资源，制定一条切实可行的品牌成长路径，少走弯路，获取持续发展。

　　3.树立全员品牌营销管理意识

　　工业品企业之所以特别强调全员品牌营销，就在于企业跟客户的接触点多由处于各个职能或环节的人员构成。工业品企业建设品牌，不是某一个部门或企业高层或某几个人的事，而是企业中每一位员工的事。每一位员工的言谈举止都从不同方面、不同角度和不同深度，通过不同的接触点影响到外界对企业的看法，影响到客户对企业的信任度和品牌体验。因此，企业中每一位员工，上到更高决策者、各部门经理主管，下到司机、前台、保安，都需要具备高度的品牌营销意识。

　　4.建立品牌视觉识别系统(VIS)

　　工业品企业建立品牌视觉识别系统的意义在于：

　　更、建立清晰的品牌识别系统，能够在众多同行企业之中独树一帜，有利于客户能够在更短时间内找到自已所信赖和愿意合作的企业和品牌。品牌识别系统的建立，是指导客户清楚认知品牌的所迈出的更步。

　　、建立品牌视觉识别系统，是企业提升整体品牌形象，凝聚客户对于品牌信任的过程，是对品牌度、品牌美誉度、品牌忠诚度等由客户确认的品牌无形资产不断进行沉淀和累积的过程。

　　5.管理好品牌接触点

　　品牌视觉识别系统建立后，需要将其应用和导入到工业品企业的每一个品牌接触点上。品牌接触点，简单说就是指客户有机会面对一个品牌讯息的情境(或接触机会)。因为，每一次客户体验都包含了一个或者一系列品牌接触点，而每一个品牌接触点都或多或少影响着顾客的购买决策。

　　二.工业品品牌营销的九大价值

　　1.工业品牌能够打破产品的同质化，形成差异化竞争;

　　2.工业营销的本质是信任营销，工业品牌能够提升客户的信任度;

　　3.工业品牌能够提升工业产品的附加值，打破价格竞争的魔咒;

　　4.工业品牌有助于摆脱“大路”商品的地位，跳出大路货的办法是将品牌价值融入到消费者对产品和服务的看法中;

　　5.工业品牌能够形成工业产品强大的分销能力;

　　6.工业品牌能够鼓舞员工士气，形成更高的员工忠诚度;

　　7.工业品牌能够帮助工业企业在逆境中生存;

　　8.工业品牌能够让工业企业跨越市场界限，进行快速的渗透。

　　9.品牌能够形成真正的资产，在企业被兼并和重组时发挥关键的作用，形成超过账面净资产数倍的溢价。

　　三.工业品品牌营销的意义

　　1.现在，市场营销组合被看作是各种战术性武器兵工厂，其中品牌便是武器。实践证明，拥有了强大的品牌，企业就能获得巨大的回报。在某种意义上，品牌就是企业，企业就是品牌。品牌是企业战略中举足轻重的部分。

　　2.从内部而言，品牌营销意味着企业拥有了清晰的品牌战略方向，能帮助员工理解公司的营销目标，理解他们在实现这些目标中应起的作用，从而激发起能动性、目的性和工作效率。

　　3.从外部而言，品牌营销让公众和客户了解企业和品牌的价值、成就，以及其差异化优势。一个坚实的、实施有方的品牌营销战略是实现公司愿景的强大保证，会极大地影响更终的结果。