企业掌舵人在家电品牌营销中的作用

　　互联网发展带来的信息碎片化和消费者个性化的加深，消费者对于品牌的需求不仅不会削弱，反而会有被强化，这是未来各大企业在发展中必须了解的。

　　一.家电企业品牌营销如何做?

　　1.全面的线下推广：选择在电视台的黄金时段插播广告，在人流量较大的公交车站、地铁、校园周边全线推广，覆盖范围广泛的推广渠道。

　　2.进一步的电视推广：春节期间，国民更愿意家人团聚围着电视观看，此时投放广告将有更高的收视率。在密集的人群中，产品更容易通过口口相传扩展用户。

　　3.抓住广告投放趋势：当市场中广告成本升高，品牌营销的重要性逐渐放大的时候，选用符合产品的广告模式，立刻切入电视广告投放，以深入探索与考量市场反应。

　　4.更终树立品牌：顺应品牌营销的模式，利用微电影等形式配合电视广告，使得玩家淡化“游戏”而理解“品牌”，让玩家“耳熟能详”，从而实现品牌的树立，并获得广泛影响。

　　二.家用电器品牌营销手段及案例

　　1.家电品牌营销之各大纷纷为自家企业代言

　　在我们以往的印象中，一家大企业的往往都是在幕后运筹帷幄，露脸参与营销工作是少之又少的，但去年的家电圈，却颠覆了我们以往一贯的想法。

　　家用电器品牌营销案例：格力中国造

　　作为家电巨头格力集团的领军人物，董女士凭借着自身的鲜明个性给予了行业内外深刻的印象，而一直站在舆论风口浪尖上的董女士也意识到这一重要资源，亲自喊出“让龙头爱上中国造”的豪言壮语，为自家企业做起了“代言人”，就连格力品牌手机的开机画面，也能看到董女士的形象照。而在前不久的2015年年末，格力集团“联姻”京东，董女士更是与京东刘强东先生“合体”，在央视的黄金广告时段一起亮相，可谓刷够了头条。

　　2.家电品牌营销之花式代言

　　不过，企业亲自为企业站台还是属于少数，在家电圈，还是以聘请当红影视明星或者体育明星为自身品牌代言属于主流。而在这一年里，整个家电圈子从来就没少过这些明星大腕们的身影，好比如成龙大哥代言志高，范冰冰助力康佳，黄晓明、baby夫妻档站台华帝就是一个很好的说明。

　　家用电器品牌营销案例：长虹CHiQ电视

　　在笔者看来，长虹重金聘请邓超代言，又让邓超出任CHiQ产品经理一职，可见CHiQ这一新生品牌在长虹发展战略中的重要性，更是长虹向智能家电转型的一个重要标志。再说，不管事实如何，长虹的新套路已经达到了其营销推广的目的，是一种成功利用“粉丝经济”的营销新手法，至于邓超的加入，到底是“花瓶”还是“救命稻草”，这只能交给时间来为我们解答了。

　　3.家电品牌营销之家电集体踏入娱乐圈

　　打开电视，我们就被各种各样的真人秀节目所包围。仔细想想，你总是在关注那么几个感兴趣的真人秀节目，它们或挑战极限或穿越时空或携妻带子或谈场恋爱，以话题互动性，褪下明星光环拉近距离满足观众的好奇心。火了节目和明星的同时，也一并带火了广告商和赞助商，其中当然少不了家电品牌的身影。

　　家用电器品牌营销案例：《十二道锋味》

　　借娱乐之风走进消费者的脑海成为了各大品牌研究的主要课题，以高端家电品牌卡萨帝与浙江卫视黄金节目《12道锋味Ⅱ》为例，在此次与《12道锋味》季的跨界合作中，卡萨帝取得的成功正是得益于其首创的“融合式”传播模式。在节目中，观众不但能看到 “锋味厨房”整体的布局设计，还能看到锋味家族明星成员与产品的互动以及全系产品的细节及性能展示，如首台采用气悬浮无油压缩技术的云珍冰箱、云典套系厨电以及卡萨帝博芬酒柜等。这能给观众传递一个意念：原来厨房是可以如此精致与艺术的。

　　4.家电品牌营销之涉足体育界

　　说完娱乐圈的事情，我们再把目光移到体育界。这一年，中国的两大球(篮球和足球)，可谓都是煎熬的一年。虽然男篮拿到了亚洲杯，但过程也只能用有惊无险来形容;至于国足，在世预赛上输给中国香港之后，几乎宣告出线无望了，球迷也只能在广州恒大身上找到一点安慰。即便如此，家电大佬扔寄予厚望。

　　家用电器品牌营销案例：　苏宁收购中超足球队

　　当回到中超的赛场，15年11月份，苏宁易购成功收购中超球队“江苏舜天”，江苏足球也正式告别“舜天时代”，更名为“江苏苏宁易购”。中超转播权5年能卖80亿，可见其市场潜力有多大，而苏宁看中的也正是这一点，试图复刻恒大的成功。

　　5.家电品牌营销之人造购物节

　　说起人造购物节，相信有过网购经历的朋友都能随口说出几个了。在许多企业看来，跟聘请明星代言、冠名电视节目相比，“造节”或许要比这些要更加“简单粗暴”，在“6·18”、“8·18”、“11·11”、“12·12”等一系列购物节的带动下，既刺激了消费又带来了用户量的大量提升。

　　家用电器品牌营销案例：天猫购物狂欢节

　　受到电商们的启发和感染，部分家电企业也有样学样搞起了“消费节”，如美的就自创出“11·7美的品牌日”，联合创维、TCL等黑电品牌共同于11月7日当天累计在全国举办300场促销会，更终取得了50亿元的销售业绩。谁说造节是电商们的专利?

　　6.家电品牌营销之借势营销

　　此外，借势营销也是一种企业家们的常用手法。去年国家主席习近平访美之际，为了迎接习主席的访美，格力等品牌就在《纽约时报》刊发了五个整版广告，引起了国内的巨大反响。紧接着，华为、格力、海尔等企业更是在纽约时代广场大屏幕上投放中英文广告，可谓是中国企业在美国的形象展了!

　　7.家电品牌营销之纽约时代广场上的国美广告

　　随着互联网时代到来和新兴市场的迅猛发展，中国家电品牌正在走向龙头，实现从学习模仿到自主创新再到龙头的逆袭。在这个新时代，消费者对于家电品牌传统的营销手法已经开始不买账了，家电厂商要想在市场上分得一杯更大的羮，学会借势出位、借势推广就显得尤为重要了。

　　8.家电品牌营销之口水战

　　家用电器品牌营销案例：创维、海信OLED之争

　　如今的家电圈，口水战已经成为一种常态，利用“撕逼”这种方式可以快速聚集人气达到营销目的。在这一年里，董女士的多次大胆言论成为了行业的热议焦点，使格力始终活跃在各大新闻的头条位置;创维与海信关于OLED之争也是口水四溅;酷开电视与乐视也曾一度来了个唇枪舌剑式的交战;天猫与京东两大电商巨头关于“鸭垄断湖面”也大打嘴仗等等。