手机行业饥饿营销如何才能回归理性

　　什么是饥饿营销?“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

　　一 .饥饿营销的原理及案例

　　提起饥饿营销，很多消费者都会首先想到苹果公司。的确，苹果在其产品尤其是iphone上的饥饿营销是做得比较早的，而且取得了很大的成功。无论是国内还是国外，苹果的品牌认知度已经深入人心，只要它有新品发售，都会聚集一批果粉排队等。有业内人士告诉记者，苹果的饥饿营销在中国内地做得特别明显，苹果公司出新品后，中国内地一直被安排在后几批地区和市场上市。在内地群众还没能买到在焦急地等待苹果产品的时候，新闻上铺天盖地都是关于各地苹果产品的新闻。这些消息更大大激起了群众的购买欲望和热情。此次iphone 6上市中国内地属于第三批发售地区，更是吊足了果粉的胃口。即使已经发售，iphone 6的供货量仍然不足。“我们更批到货不过800台，基本上以iphone 6为主。”岛城一家家电卖场的负责人告诉记者，“这800台根本是‘杯水车薪’。”该负责人表示，新品发布后i-phone 6的需求量很大，即使加价销售也有消费者买账。

　　虽然没有苹果的品牌效应，但是国内厂商仍有打出饥饿营销的底牌。“高性价比往往是引发饥饿营销的诱饵。”手机行业饥饿营销，一些手机新品一般是提前半年开始营销预热，三个月后放出试用产品并宣布获试用者肯定。因为互联网厂商的手机一般是主打高配置和平民价格，容易吸引眼球。

　　二.手机行业饥饿营销的两大模式

　　1.“供不应求”模式吸引消费者关注

　　通俗解释饥饿营销，就是以一种产品“供不应求”的现状来吸引消费者的关注,让消费者认为这款商品很畅销,很流行。苹果手机在从美国上市以来，一直就以饥饿营销的模式吸引着万千消费者的追随。到如今，只要苹果新品发布，多地便会上演彻夜排队的戏码，果粉也以能够更时间抢到苹果手机为荣，而苹果手机的饥饿营销模式也助其顺利打开了国内的营销市场。

　　说的国内饥饿营销的赢家，不得不提的就是小米手机，它从小米一代投放以来，给消费者的感觉一直都是供货紧张，产品短缺，用户不仅需要提前预约机会，而且在时还会出现排队等号，供货不足的状况，真真是将饥饿营销做到了。

　　2.借助网络营销造势，线下线上并进

　　要做好饥饿营销，不仅需要供不应求的营销模式，而且也离不开好的产品服务，只有过硬的产品和高品质的服务，才能全面满足用户的需求，占据市场优势，让消费者持续关注。此外，明确的市场定位以及新品上市前的营销造势，也是十分重要的。

　　三.手机行业饥饿营销风靡的原因

　　1.近年来，国产手机在智能手机市场做得风声水起，以“中华酷联”为代表的国产手机厂商与苹果、三星的差距正进一步缩小，这四家企业已经全部 进入智能手机销量排行前十的行列。同时，国内手机市场的竞争也愈演愈烈，涌现了一批又一批的手机品牌，不仅有百度、腾讯等互联网大佬来搅局，而且也有 其他业界的个体投入了这场战争跃跃欲试。不过，中国手机市场也正在走向饱和，很多商家迫于竞争压力，或已深陷价格战泥潭，或徘徊在企业生死边缘，无法掩饰 面对市场竞争压力的焦躁。在这种情况下，饥饿营销便成了许多厂商乐衷的促销手段。

　　2.目前国产手机蔚然成风，不仅如此，还要提前预约才有资格，厂商哪怕备货充足，也一定要摆出的架势来。这是因为手机厂商深谙饥饿营销之道，为了吸引更多的关 注，刻意控制出货量，通过吊起消费者的胃口来换得关注度，营造出产品紧俏的假象，来维持产品的较高售价。而大部分不需要交钱的预约就存在漏洞被注入大量水 分，预约人数可能会比实际销量高数倍、数十倍乃至上百倍，商家制造出供不应求的感受吸引用户，再加上线下渠道的刻意布置和烘托，线上数据的大肆宣传，从而 增加产品的销售量。

　　3.国产手机控制产能或产能不足，特别对于新产品来说，生产过程很容易发现工艺上的新问题，需要不断调试。比如锤子手机在量产之初，便遇到了产能问题，在很长的一段时间里都无法确定手机的具体发货时间。也有人认为，锤子手机量产少、价格高，打的正是饥饿营销的牌。