休闲娱乐会所营销策划方案

　　休闲娱乐会所营销策划方案：

　　一、计划概要；1、夏天的游泳培训计划；；2、冬天淡季的战略规划；；3、和团购网合作，提高俱乐部度；；二、营销目标；1.夏天游泳培训营销目标超100万；；2.冬天淡季的重点在于会籍以维护老会员，拜访潜在；3和团购网合作，淡季期间在网络上推广俱乐部，；三、营销策略；俱乐部先要面对一个事实“俱乐部是有淡旺季的差别”；1、目标市场：；游泳培训对象

　　营销计划书

　　一、休闲娱乐会所计划概要

　　1、夏天的游泳培训计划；

　　2、冬天淡季的战略规划；

　　3、和团购网合作，提高俱乐部度；

　　二、休闲娱乐会所营销目标

　　1.夏天游泳培训营销目标超100万；

　　2.冬天淡季的重点在于会籍以维护老会员，拜访潜在客户，建立良好的业务关系为主，为旺季的续费，转介绍，大公司举办活动等打好基础；

　　3和团购网合作，淡季期间在网络上推广俱乐部，让俱乐部品牌得到提升；

　　三、休闲娱乐会所营销策略

　　俱乐部先要面对一个事实“俱乐部是有淡旺季的差别”。需针对不同季节开展不同的运营方案和策略。

　　1、目标市场：

　　游泳培训对象16岁以下儿童

　　中高端消费人群

　　打入品牌市场

　　2、产品策略：

　　1、三月开始策划游泳培训的宣传策略，教学方案，计划和方式。

　　2、四月开始招募游泳教练，对教练进行系统培训，实现标准化，专业化。

　　3、五月在湖里三个学校，周边小区发放传单，进行十六岁以下的学员招募。

　　4、五月开始进行培训的前期准备和各个环节的实际演练。在六、七、八三个月是一个游泳培训高峰期。

　　5、俱乐部处于淡季时，会籍以维护老会员，拜访潜在客户，建立良好的业务关系为主，为

　　旺季的续费，转介绍，大公司举办活动等打好基础

　　6、和的团购网合作，在更大范围内德推广俱乐部，推出一些特别的卡型（减少报停次数，不赠送附加产品等方式）

　　3、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的更底价。

　　4、渠道策略：

　　1、通过对湖里周边小区，三个中学进行少儿游泳培训单的派发进行学员招募

　　2、会籍和老会员建立良好关系，提高续费率，转介绍。

　　3、会籍从冬天开始拜访公司，深入了解所拜访的公司需求，在旺季到来使进行公司的团单销售。

　　5、人员和场馆策略：

　　营销团队的基本理念： A.开放心胸；B. 战胜自我；C.专业精神；D.专业技能；E.标准流程

　　1、在淡季期间对会籍进行专业培训，对游泳教练进行更为系统和专业培训

　　2、在淡季期间进行场馆整修和大型设备的维护，为旺季到来做好准备。

　　四、休闲娱乐会所营销方案

　　1、公司应好好利用福隆大公司口碑，走品牌发展战略；

　　2、整合馆内各种资源，建立完善的销售方案；

　　3、培养一批忠诚客户，建立良好的客户关系网；

　　4、建设一支好的营销团队；

　　5、选择一套适合公司的市场运作模式；

　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　　7、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于6人；务必做好招聘、培训工作；

　　8、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队

　　素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

　　9、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　10、团队建设、团队管理、团队培训

　　五、休闲娱乐会所营销策划配备和预算

　　1、营销队伍：全线营销，前台给客户留下好印象和能回答客户提问关于馆内的一切销售价格和方案，教练了解场馆所有的销售价格和项目；

　　2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

　　3、为适应市场，公司应灵活的做出各种培训策略，销售策略和价格策略。

　　4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　　5、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

　　6、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；

　　养生会所营销活动步骤：

　　1、明确活动的目的：

　　是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？还是为了刺激潜在的消费者？养生会所的营销策划要产生作用，就必须明确营销活动目的。

　　2、明确活动的对象：

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是营销的主要目标？哪些人是营销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到营销的更终效果。

　　3、明确活动的主题：

　　确定活动主题后要进行包装活动主题，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。使活动具有震憾力和排他性。

　　4、选择活动的方式：

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　（1）确定合作伙伴：是单独行动，还是和产品供应商联手？或是与其它相关行业联合营销？

　　（2）确定刺激程度：要使营销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据营销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　5、广告配合方式：

　　一个成功的营销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　6、前期准备：前期准备分三块，

　　（1）人员安排：人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交叉点。

　　（2）物资准备：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致不必要的忙乱。

　　（3）试验方案：试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　6、中期操作：中期操作主要是活动纪律和营销控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。营销控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对营销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对营销方案的控制。

　　7、后期延续：

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？

　　8、费用预算：

　　没有利益就没有存在的意义。对营销活动的费用投入和产出应作出预算。一个好的营销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　9、意外防范：

　　每次活动都有可能出现一些意外。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物　力、财力方面的准备。

　　10、效果预估：

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、营销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　因此，养生会所老板要想在竞争激烈的市场上长久站稳，必须要改变以往“急功近利”的心态，确立“真实、坦诚、明白”的心态，并对自身的定位、产品、服务和目标群体多作了解，这样的营销方法才是正确的，才能达到“润物细无声，平地响惊雷”的效果。