电子产品营销策划

　　在我国改革开放三十年的发展历程中，我国的电子信息产业的发展总共经历了市场化转型、规模化发展阶段、代工跟随阶段这三个阶段得到了大力发展。2012年，电子信息产业已经成为我国重点支柱产业，我国嫣然已经成为了一个电子产业大国。电子产品行业的发展同时加剧了企业之间的竞争。营销策划就成为电子产品企业创新的有效方式，那下文我们就电子产品营销策划来介绍下。

　　电子产品营销策划方案怎么制定

　　1.从以往消费者购买目的中发现产品关注点

　　消费者对产品的关注点和期望与自己的购买目的有关。所谓购买目的，就是消费者通过购买产品所要满足的特定需要。

　　2.从以往消费者优势需要中发现产品的关注点

　　消费者购买行为中，各种需要的强度是不同的。那些较强的需要，是优势需要。为了满足这一优势需要的目的是购买主要目的或优势动机。

　　3.从以往消费者生活难题中寻找产品的关注点

　　消费者在生活中会遇到一系列生活难题，这些难题决定了其特定需要和对产品的关注点。构想者要善于从消费者生活难题中寻找关注点。

　　4.从消费者自我形象中发现对产品的期望

　　美国瑞夫有限公司，推出一新款女用香水。产品上市一年就成为全美销量更的女用香水。其中重要的原因是香水的名称和宣传的观念与当时西方女性的自我形象和心态及生活方式和向往匹配。

　　5.从消费者潜意识中发现产品关注点

　　消费者潜意识中潜藏着巨大的能量，弗洛伊德将其比作藏在海面下得冰山下部。潜意识中潜藏着人的本能，人的内心深处的东西。然而它往往是不易察觉的宣传片构想应善于体察和研究人的潜意识深处的涟漪，将这种受众无意识的关注点，作为主题选择的依据。

　　电子产品营销策划的正确流程

　　电子产品营销策划更步：情景分析

　　企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、政治/法律、社会/文化、技术)和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats)。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths)，原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。

　　电子产品营销策划步：目标

　　对于情景分析中确认的那些更好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。

　　电子产品营销策划第三步：战略

　　任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择更有效的行动方式来完成目标。

　　电子产品营销策划第四步：战术

　　战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。

　　电子产品营销策划第五步：预算

　　企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。

　　电子产品营销策划第六步：控制

　　企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

　　电子产品营销策划对于企业的作用

　　(1)有助于企业营销活动的目的得到进一步地明确。大凡做过营销策划的企业，对企业未来时期的任务、目标、投资组合计划、企业扩张的方式和途径都非常清楚，这就可以从根本上消除企业经营活动的盲目性，凡是与企业营销目标不符的事情就不会发生，耗费企业有限的资源的现象也就可以避免。

　　(2)有助于提高企业营销活动的针对性。任何营销策划方案都是在特定企业营销目标指导和约束下作出的，因此，这就确保了企业日后营销活动的针对性，即每一项工作、每一项措施都是为了解决企业特定时期将要面临的特定问题。看得准，做得准，营销效果自然有保障。

　　(3)可以增强企业营销活动的计划性，避免主观随意性。营销策划把企业未来时期的活动内容进行了详尽的安排，是企业各个部门、各个员工的行动纲领。一般情况下，只要市场形势没有发生大的变化，就应当不折不扣地予以执行，这样，就可以使企业的营销走上规范有序的轨道。

　　(4)实现企业营销活动的个性化和差异化。随着消费者个性的发展及个性化消费的日渐突出，企业要在市场竞争中立于不败之地，就必须依靠个性化和差异化的产品、服务和营销方式实现企业营销的个性化和差异化，才能吸引住消费者的目光，抓住消费者的心。虽然个性化和差异化的基础是客观的，是消费者需求特点和竞争者的行为，但是，如果没有策划人员的高瞻远瞩和敏锐的洞察力，也是难以发现这些特点和差异的，对许多企业而言，个性化和差异化营销将只能是一个梦。

　　(5)提高企业产品的竞争力和营销效益。从理论上说，在产品工艺质量差异不大的情况下，企业产品的竞争力来自产品“卖点”的新颖、独特和奇异，来自企业品牌的高知晓度、度和美誉度，来自企业独特销售手段对渠道成员的高吸引力。离开了营销策划，上述产品竞争力的支撑点将难以找到和形成。同样，企业营销的效益要得到改善和提高，也需要营销策划的支持，只有通过营销策划，才能在提高营销活动针对性、计划性、主动性和创造性的基础上，从根本上避免企业的无效劳动。