汽车广告策划案及策略剖析

　　广告策划更终的目的是向消费者介绍产品用途、质量，同时展现企业形象的有效手段。因此，广告策划的立足点事企业。汽车在今天，已然不是代步工具如此简单，更是个人身份的象征。因此，汽车广告策划千万别贻误时机。

　　汽车广告策划方案包括的内容

　　一.市场分析

　　（一）国家宏观经济情况

　　（二）汽车总市场分析

　　（三）微型轿车发展的优势

　　（四）微型车发展的限制性因素

　　１.银行政策先后出台

　　２. 普及型的诱惑

　　３. 二手车的竞争

　　４. 微型车本身的局限性

　　（五） 文化氛围

　　二. 消费者分析

　　（一） 现有消费时尚

　　（二） 消费者收入与购车

　　（三） 年轻家庭

　　三. 产品分析

　　（一） 微车特点

　　（二）“晓晓２号”具体性能

　　（三） 竞争对手产品分析

　　（四） 产品定位

　　（五） 产品分析总结

　　四.竞争对手及状况分析

　　五. 广告策略

　　（一） 广告目标

　　（二） 目标市场策略

　　（三） 产品定位策略

　　（四） 广告定位

　　（五） 广告诉求策略

　　（六） 广告表现策略

　　六. 媒介策略

　　（一） 对象媒体接收习惯

　　（二） 媒体组合策略

　　（三） 媒体选择策略

　　七.广告计划

　　八. 公关营销策略

　　（一） 目的

　　（二） 活动策划

　　九. 广告策略预算

　　（一） 广告策划费

　　（二） 广告创意

　　（三） 媒体购买

　　（四） 广告策划书文本费

　　（五） 总计

　　十. 广告效果预测评估

　　（一） 广告效果的预测

　　（二） 广告效果的监控

　　十一.实施策略

　　（一） 导入时机

　　（二） 实施计划

　　（三） 总结

　　汽车广告策划策略

　　1.针对不同的汽车广告策划目标采取不同的设计对策

　　广告目标即广告在特定的时期和范围内要达到的目的。广告活动若想取得成功，达到预期目的，必须有明确的广告目标。广告目标有很多，如建树企业和产品形象；促使消费者产生直接的购买行为等。广告目标不同，其内涵的差异度是较大的，为了达到预定的广告目标，在广告设计上就要采取与之伯适应的设计策略。根据具体的广告目标进行设计，确定与广‘告臼标一致的广告主题与创意表现，才能收到较好的宣传效果。

　　2.针对不同的时机突出不同的宣传重点

　　一个商品从进入市场，到占据一定的销售地位，到被市场淘汰，都有一个过程，历经几个阶段。从商品的生命周期来说，一般可分为四个阶段：导入期、成长期，成熟期、衰退期。它的周期长短变化常受到技术革新、市场变化、流行时尚和同类产品之间竞争的影响，每个时期都会面临不同的问题。因此，广告设计表达的重点也应随之不同，应按照“推出——竞争——维持——新推出——新竞争”的市场竞争的各个阶段采取不同的设计对策。以帮助商品开拓市场、扩大市场、占稳市场。

　　3.针对不同的广告对象采取不同的方式和语言

　　现代广告设计都是针对社会的特定消费层次的，要取得良好的效果，必须根据目标消费者的年龄、性别、职业、文化等不同的特点，采取不同的方式和语言，才能达到有的放矢的目的。

　　4.针对不同的主题采取不同的形式和手段

　　广告主题由于商品的属性不同而不尽相同。不同的广告主题要采取不同的表现角度和手段，以使其表现与商品品格相一致。如儿童用品的广告主题，采取以儿童为主角或以漫画卡通的形式进行表现，多能取得较好的效果。

　　5.针对不同的商品类别采取不同的设计侧重点

　　6.运用心理策略突出产品更地位

　　广告的产品要能长期受到消费者的欢迎与信赖，与其在市场上所占据的地位有很重要的关系。在广告设计中运用心理策略突出商品的市场更地位，建立与众不同的市场形象，就能使广告产品从众多的同类产品中脱颖而出，便于消费者识别和选择，久而久之会产生一定的消费行为模式，从而确保市场的销售地位。广告设计要突出商品的更地位，可以从不同的方面加以渲染。如从销售量上，突出商品的销量更大；从商品的品质上，突出商品质量上乘；从商品的设计上，突出其与众不同，新颖独特。

　　7.针对不同媒体的特点进行汽车广告策划设计

　　汽车广告策划案例

　　1.驭胜车主大课堂月考

　　广告主：江铃汽车

　　推广产品：江铃驭胜S350 SUV

　　项目亮点：通过模拟微信的形式让用户参与进去。时间上扣住开学季，不仅能让用户回想到青葱小鲜肉的校园记忆，并且能在测试你对汽车的知识的同时告诉用户这款驭胜的特点。一举两得！

　　2.《碟中谍5》上演公路逃亡惊险一幕！

　　广告主：上汽通用别克

　　推广产品：别克威朗 新生代运动轿车

　　项目亮点：通过和更近热映的大片《碟中谍5》合作，别克和用户一起玩了一个惊险公路逃亡的比赛。以漫画的风格呈现游戏画面，挑战用户的反应能力和敏捷度，力图体现这部“新生代运动轿车”的动感。同时在游戏中也显现了别克这款车型拥有0.47平方米两片超大全景天窗。

　　3.你见过这些怪咖吗？

　　广告主：Jeep

　　推广产品：Jeep 品牌传播

　　项目亮点： 很多汽车品牌都会寻找KOL，这次Jeep找的不仅仅是KOL，他们还有自己的名字——Jeeper。KOL的力量是不容小看的，可以影响到一个圈子的 人，并且这次他们的文案写的看似神经，实则励志，也符合了jeep的调性。给用户的感觉就是开车jeep似乎就可以和这些人一样，去四处旅游，撒野！