行业顾问对品牌营销策划的解读

　　经济不断发展的同时，消费者需求也在上升。如果企业商品得不到消费者的认可，品牌营销策划可以帮助企业改进产品，从中汲取出消费者的核心消费思想。品牌营销策划从一定程度上改变了企业的经营不足，为企业日后的发展起到了指导性的作用。

　　一.品牌营销策划考虑的因素

　　1.消费者为中心。考虑消费者的定位。文化程度不同，经济收入不同，年龄阶段不同，性别差异与消费习惯等，对产品的选择，都有一定的趋向。每个人都有一个消费习惯，甚至地区上的不同，消费习惯也是不一样的，把握住消费者的消费习惯和爱好非常重要。例如白酒圈内共识：“低度酒南下，高度酒北上”。

　　2.产品策划。包装的颜色、款式、图案的确定;终端零售的价格、分销价格;渠道定位，炒作概念。

　　3.媒体宣传。

　　1)电视广告。尤其电视台黄金时间的投放，性效果更高。

　　2)报纸广告。新闻的方式宣传，更有信服力;

　　3)户外广告。投放目标消费者的位置与店面广告的宣传;

　　4)网络广告。网络信息的快捷方便，开展网络互动活动，拉近与消费者关系，在品牌与消费者之间架起对话与沟通的桥梁;

　　5.口碑宣传是企业迅速占领消费者心理的黄金选择。质量、服务等抓住每个细节机会，来展现强势;

　　6.公共推广活动来提高品牌在公众中的影响力和度;

　　7.时事热点资源的利用。

　　8.公关思路。适当聘用从机关单位出来的人员，适当拓展当地关系网，其次，学习法律知识，比如说合同法、质量法等。

　　二.如何制定品牌营销策划？

　　1.推广方案

　　前期的一些数据分析筹备工作完成了以后，就可以对产品开始实施市场推广。在推广的过程里面要学会从运营中找出问题，总结经验，寻找更优质的渠道，并及时改良产品的属性。对于推广的渠道，公司企业可以通过开展线上与线下的并列模式，推广方案的方式多不胜数，比如论坛推广、微博推广、广告推广、社交平台推广、新媒体推广等等，我们可以依据公司企业本身的实际情况和客户的定位特征来自由选择。

　　2.目标制定

　　公司企业的品牌营销策划，其实还要有一个明确的目标制定，目标可以让推广的工作一直保持正轨方向，也会有利于及时整理运营状态，当然，更主要的还是可以起到了督促监管的作用。以上所提到三个产品运营的阶段分别是(产品的定位、分析竞争对手产品、推广方案)其实都需要有一个实际性的目标确定：

　　产品定位和竞争对手产品分析的更重要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做比较，有目的性地调整。这个阶段数据量不要求多，但求真实，能够真正对策划起到了实质性的指标作用。

　　之后的推广期间主要目的在于扩大影响力，增加更多用户。在这个阶段需要各种资源配合一起，争取达到用户量的激增。

　　而到了营收期，也就是产品正式投入营销工作时，更重要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营业收入，这就是市场营销策划的任务也是更终的目的。

　　三.品牌营销策划的优势

　　1.有助于企业适应市场，满足消费者需求

　　随着经济的发展和生产力的提高，在供过于求的情况下，消费者具备了“货比三家”的现实条件。所以，越来越多企业有了品牌意识，唯有实施品牌战略才可能占领市场。

　　2.有助于提高企业的整体素质

　　品牌产品是企业科技水平、管理水平、营销水平的综合体现。品牌创造的过程有助于企业提高产品质量的总体水平和管理素质、技术素质、人才素质，并加快企业技术升级和产品结构的合理化。

　　3.有助于企业在激烈的国际商战中站稳脚跟，在市场竞争中占有优势。

　　面对一个个更为强大的竞争对手，企业只有积极谋划，实施品牌营销战略，使得企业品牌在消费者心目中占有一定的地位，形成忠诚度，才可以在市场竞争中占有一定的优势。

　　4.有助于提高企业的效率，风险更小化。

　　品牌营销将被动营销转化为主动营销，企业各种调研和营销工作都共同进行，提高企业的效率，可使费用更小化，以企业能够得到更多更合理的利润。