宠物食品营销策划流程及策略

　　据统计，中国在宠物食品市场中占据的地位越来越高。近几年，在没有国家政策的支持下，我国的宠物市场行业得到了大力的发展，以此来带动了宠物相关行业。其中较为明显的就是宠物食品行业。面对发展中的市场，宠物食品营销策划对于企业抢占地位具有关键性的作用。下文我们一起来了解下

　　宠物食品营销策划流程

　　1.市场分析

　　市场调查结果显示，养宠物的家庭一般多为高、中支出家庭，78%的家庭受过较高教育，具有理性豢养宠物的认识。而宠物服装也已跟着人的潮流不时的普及。比方：宠物项圈、皮带，宠物美容、宠物服装、宠物训导还有宠物的日用等多个商品。

　　2.品牌营销战略

　　拉大批零差价，调动零售商、中间商积极性。 给予适当数量折扣，鼓励多购。同时购置两件可以打8.8折等战略。 以本钱为原则，以同类商品价钱为参考。使商品价钱更具竞争力。

　　3.商品战略

　　依据宠物的品种来设计服装，宠物服饰类商品，只需开始简单的包装处置即可。但服装一定要精巧小气，颜色要艳丽，款式要共同、心爱、更重要时髦。

　　4.活动筹划

　　商品上市时，由于短少度，可以举行一些有建议的活动来吸引群众的留意。

　　目前我国宠物食品营销主要战略

　　1.以内销为主

　　以内销为主带动外销，全面开端进军国际市场。目前大局部的国际企业宠物食品主要销往欧美兴旺国家，但随着国际宠物食品市场的迅速开展，结合以后国际外的宠物行业的情势，国际市场的开展势头也是十分可观的。

　　2.把控食品质量

　　中投参谋发布的《2017-2021年中国宠物食操行业投资剖析及前景预测报告》表示，随着经济程度的进步，宠物越来越受注重，人们愈加关注宠物食品的质量、安全和营养。宠物食种类单一、做工精密，对企业工艺要求严厉，这就要求企业需求不时提升自主研发才能，进步商品的技术规范、平安规范、卫生规范和环保规范。

　　3.理解消费特点

　　A.宠物偏好是更重要的购置要素

　　91%的宠物主人表示在购置宠物食品时，“是我的宠物喜欢吃的”是重要的购置要素。因而，新品上市可以先推出小包装或试吃包，进步消费者购置大包装宠物食品的时机。

　　B.追求宠物食品多元化

　　目前市场上的宠物食品大致可以分为以下几类：宠物主食(猫粮、狗粮)；宠物零食(猫狗的罐头、鲜封包、肉条、肉干等)；宠物营养保健品(猫狗的钙、维生素、蛋白等养分品)。

　　其中消费量更大的是猫粮狗粮，宠物零食和营销保健品市场近年来才开端兴起，消费者接受度逐渐进步，正逐步开展成为较大规模的独立市场。相比宠物主粮，宠物零食和保健品市场集中度较低，市场潜力与进入空间更大。

　　C.线上购置力大大添加

　　目前卖场、宠物用品专卖店和电商渠道是宠物食品的三个次要渠道。在中国，消费者更倾向于在宠物用品店(62%)和在线渠道(58%)购置。

　　宠物食品营销筹划之品牌称号和标识设计的方法

　　1.理解新商品的特点、属性，品牌称号和标识设计要反映新商品的特点；

　　2.尽能够多的掌握竞争商品的品牌称号和标识设计，防止呈现品牌称号和标识设计相同景象；

　　3.精确界定新商品的中心消费群体，新商品的品牌称号和标识设计首先要让中心消费群体承受；

　　4.商品的品牌称号和标识设计要简洁、容易发生品牌记忆和正面联想；

　　5.要想成为爲本品类的抢先品牌，新商品的品牌称号和标识设计首先必需逾越竞争对手。