旅游市场营销策划详解

　　旅游业正在发展为龙头上更大和增长更快的产业之一。而中国拥有得天独厚的地理优势，在加上政府的支持和认可，如何做好旅游市场营销策划来提升国家GDP以及人们生活水平呢？

　　2018年旅游市场营销策划的发展趋势

　　由行业营销向社会营销过渡；

　　由“产品营销”时代转向“品牌营销”新时代　；

　　旅游营销进入体验经济和产业链经济新时代中国的旅游从无到有、从有到旺，经历三个阶段；

　　由经营者营销转向经营者与游客共同营销；

　　由粗放式营销转向精细化营销；

　　由单向营销转向多向营销；

　　由国内营销转向国际营销；

　　旅游品牌与旅游产品的统一化；

　　由传统营销转向智慧营销；

　　信息化成为旅游营销的重要途径

　　旅游市场营销策划包括基本内容：

　　1.旅游业简介

　　2.旅游业现状

　　3.旅游业优势

　　4.同类旅游城市分析

　　5.目标市场定位六、旅游宣传策略

　　旅游市场营销策划策略

　　1.确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面旅游规划宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

　　2.借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往)，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广)，打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作)，打开香港市场。

　　3.细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，旅游规划区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

　　4.在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖更大化。

　　旅游市场营销策划注意点

　　1.准确定位、科学推广。向消费者推介，广泛地在客源地市场作宣传、作广告，比如选择当地比较有影响的报纸、广播、电视去适时做些推广，大量印刷宣传画与小册子分发，举办摄影比赛，在客源地进行一些活动比赛;向旅游中间商推介，旅游中间商是旅游地和旅游者之间的中介，因此对旅游中间商的拉动就显得特别重要。

　　2.战略部署、分清主次。要针对不同的对象，采取不同的方式，在不同时期针对不同的市场目标，突出不同的宣传重点。抓住重点客源地区有重点地推介该景区不同的卖点，并且要结合我国每年的旅游主题或龙头流行时尚找准宣传重点。

　　3.巧借节日、活动营销策划中节日出游是国内游客的主要选择时机，节日宣传对吸引游客具有特别重要的意义。在宣传造势方面更有许多的新意，可以有自己的创新，也可以在当地政府主流宣传的基础上，突出个性宣传，在良好的旅游宣传大环境下，寻找新的突破，巧妙造势增加客源、进行推广。

　　4.区域联盟、捆绑营销 与客源地比较有名的景区、酒店、商厦联手推出购物有奖旅游，或者几个景点一日游或几日游等等，也可以同区域内其他景区搞横向联合促销，共同参加中外旅游会展，交易会等，这样既可以少花钱多办事，同时也可构成整体优势，阵容庞大，影响力也较大。

　　5.塑造形象、做好服务

　　由此可见，旅游市场的营销策划推广不仅仅靠广告宣传就能完成实现的，它是一个系统的整体的部分，需要我们景区运营者从多方面去不断完善和推进。