医药保健品营销策划

　　医药保健品行业在我国的发展可谓是大起大落，从20世纪80年代到现在的20年间医药保健品也经历了从被消费者不相信到现在的被认可，且随着我国人民生活水平提升对于健康意识的增强，让医药保健品行业的竞争力度一再升级。目测现在的医药保健品行业，企业若是不知创新，一味的啃老本，其结果只会是“黄粱一梦”，营销策划作为企业占据市场的有效手段，那么医药保健品营销策划如何做才能顺应时代发展的步伐呢？

　　医药保健品营销策划的三个阶段

　　阶段一：主要以适应需求、激发需求为主。产品营销策划更多的是在生产层面和技术层面上做文章，具体的表现方式为突出性能和强调功效，往往在宣传时将产品过度包装，由此产生的质疑和诚信危机也使企业很快陷入短命的怪圈。

　　阶段二：主要是以满足需求、实现需求为主。产品营销策划是以突出技巧为主，具体表现方式是广告造势、明星代言、概念炒作等，但基本上都是在数量上做文章。由于缺乏专业技术支持，绝大部分产品就如过眼云烟，难以获得持续关注。

　　阶段三：主要是以创新需求、挖掘需求为主。产品营销策划是以推出个性化解决方案为主，突出和谐、人文、生态等理念，强调理性与专业。具体表现方式是强调以人为本，以服务的精细化和手段的差异化来展现产品价值。通过严谨而务实的营销策略，延续顾客对产品的长期认同。像海底捞的“变态服务”、格力的“经营用户”、“淡季返利”等。

　　医药保健品营销策划六大战略

　　1.从单一营销到多远化营销

　　在当前的广告市场中，基于产品的广告受到广泛追捧，从“无贼世界”中的诺基亚手机到春晚文章中的保健品道具，直接将企业品牌信息或产品信息整合到电视戏剧和新闻或娱乐节目的做法，减少消费者对广告的抵制和增加接受度。

　　与此同时，一些企业已经开始寻找新途径来拓展渠道，丰富媒体。 一些在会议营销和直销方面做得很好的公司已经开始加大力度，专注于广告和与终端消费者的接口。 获胜的机会越来越少，营销的多样化以充分发挥公司自身的优势将成为可持续发展的道路。

　　2.从概念营销到符号营销

　　为了进行医药和保健产品的营销，这个概念并非无所不能，但没有概念，但这是不可能的。 随着产品同质化程度越来越高，这一概念变得越来越新，越来越神秘。 事实上，在今天的过度传播和信息丰富的情况下，消费者只需要留言5秒钟。 市场营销和沟通越来越注重符号识别。 因此，在当今日益规范的市场中，企业痴迷于过去和世界的新概念，但更好是找到自己独特的识别和记忆符号，这也可以起到事半功倍的作用。

　　3.从热门到冷门

　　做药的选产品一般都喜欢选那些发病率高、危险性大因而市场需求也大的疾病类用药，如"三高"(高血压、高血脂、高血糖)用药等。对这些热门产品，在过去监管力度不大的时候，很多人都从这里掘得了桶金。随着市场逐渐规范，患者也久病成医，使得这些市场趋于平淡。

　　相反一些冷门产品市场开始热了起来。鼻炎、前列腺和痔疮市场就很具有代表性。

　　4.从不土不洋到更土更洋

　　在传播过度的昨天，一个毫无特点的“四不像”保健品，就算效果很好，也很难迅速引起消费者的关注。所以，产品必须要有鲜明的个性和特点。要土，就把中医药养生文化做透彻；要洋，就把发达国家的生活理念和健康模式移植过来。那种地道的中国产品却挂着“洋背景”的“假洋鬼子”们前途越来越黯淡。

　　6.从产品营销到品类营销

　　随着市场的逐步标准化，许多医疗保健公司已经开始重新定位其产业链和类别，通过类别（品牌）推动产品，并创造独特的核心竞争力。 产品优势升级到品类优势和品牌优势的步伐将加快。

　　医药保健品营销策划意见

　　营销是一个非常容易让人迷失的行业，正如亨利·福特在自传中所言：“企业家常常是被自己的成功所打败，因为他们太固执于过去的办法。”往往一种成功的营销模式催生出一家强大的企业，而这一模式又迅速成为束缚企业进一步发展的“黄金锁链”。

　　同时我们也应该清醒地认识到，医药保健品营销策划是一把双刃剑，在消费者日趋理性，行业监管日益严格的今天，操作医药保健品市场既需要广告支持，但也不能一味地依赖于广告，企图以广告狂轰滥炸来“炸”出一片市场。市场营销是一个多方面的系统工程，而广告只是其中的一个方面。