牙膏牙刷品牌营销策划

 　　中国在2010年GDP超越日本，成为世界GDP总值的国家，而今更是直逼美国。在经济水平不断提高的这几年，人们的生活水平也大大提高，也更加重视对个人口腔卫生的问题。牙膏牙刷可以说是由中国人发明的，早在敦煌壁画中的“揩牙”就是更早的刷牙壁画。

　　市场定位：细分人群呈现越来越明显的需求差异化市场的发展，只能让差异化的需求越来越明显，表明目标消费人群的细分元素越来越丰富，企业不得不在市场定位上重新思考，如何满足细分人群呈现出来的越来越明显的需求差异化。这一点在牙膏市场营销上表现的极为明显。这一现象的出现，不但没有让消费者变得更加便利地找寻到他们需要的口腔护理解决方案，反而，因为众多混乱不堪的细分要素，搞得消费者产生迷茫和购买障碍。就连笔者这样的日化产品营销研究者也常常会感觉到迷茫。

　　牙膏是消费者不可或缺的必备产品。对于更成熟的品牌，销售牙膏牙刷产品相对容易。但是，如果您希望将新牙膏牙刷推向市场或希望增加相对较新产品的销售量，您必须进行一些严格但具有战略性的营销。有几种技术和工具可以帮助您有效地进行营销，但您必须有针对性地制定策略并评估营销计划如何提高您的品牌信誉并影响潜在客户。

　　产品差异化，牙膏牙刷市场有几种类似的竞争产品，你必须以一种突出的方式为你的品牌打造品牌。在包装上突出显示您的标志和名称，以提高品牌度和销售额。确定客户在牙膏牙刷中寻找的特定品质，例如美白或强化牙齿以及防止蛀牙的能力。强调牙膏牙刷的特性和消费者使用它所带来的各种好处。

　　与牙科护理顾问合作，牙膏被认为是保护牙齿免受细菌和其他有害微生物侵害的保健品。让牙医推荐您的牙膏可以提高您的品牌认知度。寻找将出现在有线电视或电视广播中的牙医，推荐您的牙膏以获得更佳的牙齿保护。

　　渠道整合，根据您的预算，可以选择多种传播方式和电子媒体渠道有效地推广您的牙膏牙刷产品。广告应该突出显示牙膏的功能，以吸引更大的注意力，可以放置广播媒体，广泛的受众。当探索零售营销渠道，从目前的市场营销格局来看，牙膏品牌营销的主战场仍然是商超渠道。从我们多年来的市场营销经验来看，城市市场始终是牙膏品牌营销布局的发力点，企业根据不同的消费人群定位，选择不同级别的城市进行发力，再逐渐地实现渠道扩张和拓展。以云南白药的渠道布局为例，它在渠道战略上采取聚焦商超、重点布局KA、以省会为中心的城市梯度布局，与分布在全国的经销商共同推动渠道建设，快速构建起营销渠道体系，这也是云南白药牙膏迅速火遍全国的渠道基础，也是云南白药保证销量频上台阶的根基。