电脑品牌营销咨询

　　在当今经济环境发展充斥着许多未知的不确定因素、例如苹果、DELL等国外笔记本品牌在国内校园用户市场占有一席之地并不断发展的大环境下，国内品牌的笔记本电脑该如何更好的打入校园市场，制定营销策略成为各大国内笔记本制造商的一大难题。

　　电脑品牌研究发现：

　　对于大学生这一主要经济来源于父母的特殊群体，电脑价格的高低会在很大程度上影响他们的购买决策。从表1可以看出，月消费额主要集中在1500元以下的区间，反映出调查对象中家庭经济在低中档的比较多，因此选择笔记本时价格因素将会是他们考虑的首要因素，而国外笔记本价格普遍较高，因此性价比较低，不适合他们购买，这便可以成为国内笔记本品牌制造商制定营销策略的重要依据。

　　调查对象月消费在1000元以下的所使用的笔记本品牌大多为联想、华硕及宏基等国内品牌，因此可看出使用国内品牌笔记本电脑的消费者大多为中低档月消费额的校园用户；而使用苹果这样高端国外品牌笔记本电脑的全是月消费额在1500元以上的校园用户。由于校园用户大多为中低档消费群体，因此国内笔记本品牌将很有竞争力。

　　中国笔记本品牌的SWOT分析

　　优势分析——

　　价格较国外品牌低是国内笔记本品牌的主要竞争优势。

　　中国内笔记本电脑品牌有了自己的度优势。

　　国内笔记本品牌的本土化优势使得其更加了解国内消费者的需求，因此借助于其庞大的研发团队可以在短时间内研发出适合国内消费者的产品来赢得国外笔记本品牌。

　　劣势分析——

　　国内品牌的资金与渠道和国外竞争对手相比，有着较大差距。

　　国外笔记本品牌的员工素质普遍较高，有着长期的专业化培训，而国内笔记本品牌由于受国内大环境的影响，素质相对而言较低。

　　机会分析——

　　国内经济发展日新月异，国内笔记本电脑市场也在不断发展，购买笔记本的消费者数量越来越多，这给国内笔记本品牌厂商带来巨大的机会。

　　笔记本电脑由于便于携带，越来越多的消费者选择购买笔记本电脑，笔记本电脑已渐渐取代组装机。

　　威胁分析——

　　随着苹果品牌渐渐风靡全国，随着使用Iphone产品的国内用户日益增多，越来越多的学生认识并且了解了苹果公司的产品，这对于国内笔记本厂商来说是一个巨大的威胁。

　　DELL、惠普等国外笔记本品牌的市场占有率及销量都很高，随着化的加剧，其影响力已经蔓延到国内，调查对象中有相当大比例的人选择购买其品牌，如果任由其发展，国外笔记本品牌将会危及国内品牌的生存和发展。

　　市场营销环境分析——

　　国内笔记本品牌要想赢得更多的消费者，就要保证其质量做得更有竞争力。360名调查对象认为其使用的笔记本电脑存在的问题频数分布情况为：经常死机占1.4%，运行速度慢占59.4%，持续时间短占24.4%，散热能力差占14.7%。

　　由此以看出，学生不喜欢自己笔记本电脑运行速度的占59.4%，不喜欢自己电脑散热能力的占14.7%，不喜欢自己电脑续航时间的占24.4%。戴尔电脑和三星电脑的运行速度，对其评价不是特别高；惠普电脑的散热能力不是特别好，也许惠普电脑“主板门”并非空穴来风；惠普电脑，戴尔电脑，三星电脑的续航能力，对其评价不是特别的高。相对来说，IBM、苹果和索尼的综合性能较好些，而这三类电脑在国际市场上主要优点也是在于他们的功能与众不同，各有千秋，苹果的外观和功能都很好，而索尼音质是公认的。国内笔记本品牌要想赢得市场，就必须把好质量关。

　　经济发展的高低，直接影响企业营销活动。经济发展阶段高的国家或地区，着重投资于较大的，精密、自动化程度高、性能好的生产设备；在重视产品基本功能的同时，比较强调款式、性能及特色。

　　针对国内笔记本品牌的营销策略建议

　　①产品方面，通过分析可知，企业要充分运用国内的人才技术资源，提升产品的质量问题，提高笔记本电脑的性价比，对于用户来说，性价比尤为重要。

　　②价格方面，国内笔记本企业要充分利用其在价格方面的竞争优势，同质量的笔记本电脑要比国外价格低，以赢得价格战。

　　③渠道方面，由于国内笔记本品牌本土化优势，因此在渠道方面相比国外来说还是有较大优势的，要把握住这点，在地区进行专门的营销活动，并通过全国电脑城及各个专卖店做好宣传，以赢得更多校园用户。

　　④促销方面，可以适当利用价格优势，在于国外笔记本同价格同质量的情况下，采取购买笔记本附加一定数量的赠品，这样，同等价格质量的情况下，利用校园用户的心理，一定数量的赠品将会赢得更多顾客。

　　适当借助主题活动进行营销针对用户的不同爱好的情况，用活动来吸引不同用户。