奶粉品牌营销策划如何与消费者建立信赖感

　　奶粉是婴幼儿时期必不可缺的产品，且我国的奶粉市场也具有十几年的历史，不管是从国内到国外的奶粉产品中，国产奶粉的品牌得到消费者信赖的。对于很多准妈妈来说，澳洲、新西兰的奶粉品牌成为了，这其中离不开该奶粉品牌具有的良好网络基础和品牌信任度。那对于国内奶粉来说，奶粉品牌的营销策划如何实施才能获得大的胜利呢？

　　奶粉品牌营销策划思路

　　1.了解你的产品：你的奶粉与其他市面上的奶粉有何不同，有什么特别之处。比如说添加了某种营养元素。

　　2.了解现在奶粉购买者的心思：主要是要孩子健康、聪明。别的，中国人比较崇洋媚外，喜爱国外的牌子。你可以恰当和某外国研讨部分协作，以高科技为卖点，来吸引更多的购买者。

　　3.广告宣传攻势：一定要大气，一定不能为了省钱弄得很小家子气。比如说请个小明星之类的。尽可能请大明星，越有名越好，形象要健康，一定要受到年青母亲欢迎和喜爱的。要把自己的产品定位为高端奶粉，走中高价道路。

　　4.可以规划一个形象代言的小动物：类似于吉祥物之类的。造型要心爱。一开始宣传时，可以赠送相关的产品，如毛绒小动物、该小动物的碗杯子之类的。另外，如果有可能的话，拍一系列该小动物的宣传动画片，一边教育一边宣传。

　　5.规划会员制：让消费者有种有依托的感觉。

　　6.与超市搞好关系：搞展台，把奶粉放在显眼的方位(一般来说放在货架的中心一层)。

　　奶粉品牌与消费者建立信赖感的核心

　　1.清晰品牌定位

　　对于某些新品牌奶粉想要在商场上有立足之地，就要有自己的竞争优势。新品牌奶粉跟其他品牌奶粉的差异或许优势是新品牌奶粉的卖点，也是新品牌奶粉进行推行的着力点，更是吸引宝爸宝妈们注意力的关键。另外，新品牌奶粉的价位、面向的收入群体等都是需求新品牌奶粉在推行之前就清晰的，这样新品牌奶粉在具体推行的时才能更有针对性。

　　2.品牌营销

　　买东西认品牌是当下顾客购物的想法，特别奶粉是跟宝宝的成长发育直接相关的，宝爸宝妈们在选择奶粉的时都情愿给宝宝更好的，就算不是高昂的进口奶粉，买国产奶粉那也得认品牌，如果是连品牌名字都没听说过的奶粉，鲜有宝爸宝妈敢给自家宝宝买。

　　奶粉品牌营销策划四大策略

　　1.维护好顾客利益，贯彻好社会营销观念，培养企业的社会责任感

　　“三鹿”生产不合格奶粉损害了顾客的利益，在事情被揭露今后其反响的迟钝与对事情原因及职责的再三推托，更令到更多的顾客的利益受到丢失。“三鹿”没有把维护好顾客的利益放，不能使顾客满足。

　　先知小编认为，奶粉要想得到长久发展，企业就应该处理好顾客利益、社会利益与企业方针三者之间的联系，要处理好三者之间的联系就要遵循社会营销观念。

　　2.可持续发展战略

　　可持续发展的中心是改动不可持续的生产方式和浪费型的消费形式，建立新的有利于环境保护的资源节约型生产方式和消费形式，可持续发展是时代发展的主流，关于企业来讲，将可持续发展意识归入企业发展战略和办理过程是实际的要求。企业不能因为一时的利益而损坏人们及社会利益，危机企业声誉及顾客利益，所以企业发展需贯彻好可持续发展战略。

　　3.企业诚信的建设

　　诚信的做人的根本美德，企业也是一样。购买商品的人都会考虑其品质、许诺，企业对公众做出许诺就必须要履行好。把顾客利益、社会利益放在企业经营的前提下，做到对消费者担任，培育好企业的社会利益意识。

　　4.回馈社会、树立良好的品牌形象

　　企业应多做公益事业，很多企业都会在这方面进行出资，关于企业来说赢得顾客的信赖是十分之重要的，而多做公益事业可以塑造良好的企业公众形象，赢得更多顾客的信赖，同时添加企业长期的利润，为企业发明更好的环境。因社会的开展带动企业的开展，企业利润取之于社会，社会也需回馈社会。