功能饮料营销策划
饮料属于快消费,所以饮料市场的变化是瞬息万变的,而功能性饮料作为这几年快速崛起的饮料类型,在营销策划时如何迎合消费者和市场的需求,来占据这一席之地呢?本文我们就功能饮料营销策划来给大家介绍下。
功能饮料营销策划现状
目前商场上出售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规则,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
2000年国际功能饮料市场出售额达47亿美元,到2007年预计将增加到120亿美元。与国际发达国家相比,目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤,离全国际人均7公斤的消费量尚有较大空间,因而能够断定,我国的功能饮料市场前景看好。目前功能饮料市场格局为:运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面临一个如此诱人的市场,我国很多饮料企业都开始测验进行产品研制与推广,可是新产品上市,炒热市场之前必定要先了解市场,因而,这些年的功能饮料市场不温不火。
2003年那场“非典”疫情,不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性,也让企业总算轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙,一切饮料市场的尽力在一刻都得到了报答。市场消费热心高涨,许多产品出现了求过于供的状况,尤其是在“非典”极为紧张的2003年4月,上市不久的乐百氏“脉动”维生素水敏捷脱销,仅一个月的时间在全国出售额已达1个亿。而在这时,“英菲动力”若想要在功用饮料市场占据一席之地,就必须寻觅差异化,寻觅个性化,避免与“脉动”发生正面抵触,方可能成功。

功能饮料营销策划案例与策略
1.东鹏特饮
东鹏特饮自上市起,致力于技术研制,优化出产工艺,提高出产功率。在此基础上针对春运返乡、就业找工作、熬夜看比赛等热门进行借势营销,一次次引爆社会化媒体,引起言论热潮。结合热播电视剧玩转娱乐营销,植入很多的广告,并精准洞察到目标人群会熬夜追剧的场景,不止是产品功能着重“累了困了喝东鹏特饮”,更参加“年青就要醒着拼”的品牌态度。
2.脉动
在初期,脉动在电视台黄金时段投入很多广告,快速提高品牌闻名度,又不断借助事情营销,展开校园公关活动等树立良好的品牌形象。紧抓节日营销这一好的销售时机,扩展品牌影响力,赢得了高曝光率和论题率,并有效地促进了产品销售的增加。
3.战马
战马饮料是定位年青消费集体的功用饮料。在我国游戏商场快速兴起的当下,战马抓准时机深度绑定英豪联盟这一高的游戏ip,2017-2018连续两年成为英豪联盟LPL职业联赛赞助商;并与PUBG绝地求生首届我国职业赛事官方达到战略合作伙伴,同时战马深耕体育营销,以多角度向方针消费集体传播战马品牌理念,现在已跟国内闻名运动品牌安踏达到战略合作,并不断饯别我国功用饮料行业立异发展战略,战马逐步成为年度受人注目的饮料品牌。
功能饮料营销策划应注意什么
1.对于消费者来说,再好的东西多少年不变,看多了也会倒人胃口的。何况当今社会,变是主导潮流,新、奇、特是人们、尤其是年轻人追求的目标。如果公司的功能饮料外观赏心悦目又便于携带,会更刺激人们的购买欲望。
2.很大程度上是因为这些小企业没有实力来推广自身品牌,而功能饮料是饮料中的高端,没有品牌和功效的功能饮料必然被无情淘汰。
3.公司的功能饮料如果将功能和价格相结合起来,开发出价格能被大众所接受的产品。这样既能更多的去夺取红牛的市场份额,又可丰富其本身产品结构,扩大营业额。
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