功能饮料营销策划

　　饮料属于快消费，所以饮料市场的变化是瞬息万变的，而功能性饮料作为这几年快速崛起的饮料类型，在营销策划时如何迎合消费者和市场的需求，来占据这一席之地呢？本文我们就功能饮料营销策划来给大家介绍下。

　　功能饮料营销策划现状

　　目前商场上出售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规则，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。

　　2000年国际功能饮料市场出售额达47亿美元，到2007年预计将增加到120亿美元。与国际发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，离全国际人均7公斤的消费量尚有较大空间，因而能够断定，我国的功能饮料市场前景看好。目前功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面临一个如此诱人的市场，我国很多饮料企业都开始测验进行产品研制与推广，可是新产品上市，炒热市场之前必定要先了解市场，因而，这些年的功能饮料市场不温不火。

　　2003年那场“非典”疫情，不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业总算轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，一切饮料市场的尽力在一刻都得到了报答。市场消费热心高涨，许多产品出现了求过于供的状况，尤其是在“非典”极为紧张的2003年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水敏捷脱销，仅一个月的时间在全国出售额已达1个亿。而在这时，“英菲动力”若想要在功用饮料市场占据一席之地，就必须寻觅差异化，寻觅个性化，避免与“脉动”发生正面抵触，方可能成功。

　　功能饮料营销策划案例与策略

　　1.东鹏特饮

　　东鹏特饮自上市起，致力于技术研制，优化出产工艺，提高出产功率。在此基础上针对春运返乡、就业找工作、熬夜看比赛等热门进行借势营销，一次次引爆社会化媒体，引起言论热潮。结合热播电视剧玩转娱乐营销，植入很多的广告，并精准洞察到目标人群会熬夜追剧的场景，不止是产品功能着重“累了困了喝东鹏特饮”，更参加“年青就要醒着拼”的品牌态度。

　　2.脉动

　　在初期，脉动在电视台黄金时段投入很多广告，快速提高品牌闻名度，又不断借助事情营销，展开校园公关活动等树立良好的品牌形象。紧抓节日营销这一好的销售时机，扩展品牌影响力，赢得了高曝光率和论题率，并有效地促进了产品销售的增加。

　　3.战马

　　战马饮料是定位年青消费集体的功用饮料。在我国游戏商场快速兴起的当下，战马抓准时机深度绑定英豪联盟这一高的游戏ip，2017-2018连续两年成为英豪联盟LPL职业联赛赞助商；并与PUBG绝地求生首届我国职业赛事官方达到战略合作伙伴，同时战马深耕体育营销，以多角度向方针消费集体传播战马品牌理念，现在已跟国内闻名运动品牌安踏达到战略合作，并不断饯别我国功用饮料行业立异发展战略，战马逐步成为年度受人注目的饮料品牌。

　　功能饮料营销策划应注意什么

　　1.对于消费者来说，再好的东西多少年不变，看多了也会倒人胃口的。何况当今社会，变是主导潮流，新、奇、特是人们、尤其是年轻人追求的目标。如果公司的功能饮料外观赏心悦目又便于携带，会更刺激人们的购买欲望。

　　2.很大程度上是因为这些小企业没有实力来推广自身品牌，而功能饮料是饮料中的高端，没有品牌和功效的功能饮料必然被无情淘汰。

　　3.公司的功能饮料如果将功能和价格相结合起来，开发出价格能被大众所接受的产品。这样既能更多的去夺取红牛的市场份额，又可丰富其本身产品结构，扩大营业额。