瓶装水营销策划必胜战略

　　瓶装水由于产品同质化和行业特性一直都处于白热化的竞争状态，营销策划作为企业推广产品与塑造品牌的有效手段，那么瓶装水企业营销策划如何实施才能在2019年研发出新的方向呢？我们拭目以待！

　　瓶装水行业介绍与现状

　　我国瓶装水行业起步于80年代，整个行业可以说是从无到有，开展的几十年中消费总量发生巨大的变化。据我国饮料制造业研究报告数据显现，1999年我国瓶装水消费量大约为475万吨，2015年估计我国瓶装水出售总额可达850亿元，全年出售瓶装水量为3200万吨以上。据佳纳地亚公司《我国软饮料商场透视》的研究报告中显现，2013年我国的瓶装水消费量初次超过了美国10亿升，成为世界瓶装水消费大国，但人均消耗量却只有人均消耗量的1/3，这表明我国的瓶装水商场还有非常大的开展空间。随着我国人均可支配收入不断提高，每年的可支配收入都以均匀8%-10%的增长速率，根据我国统计局2015年发布的数据显现，我国2014年人均可支配收入为28844元，较去年增长8%，人均收入在国际上来还处于较低水平。而根据瑞信2014我国品牌研究数据表明，我国顾客对国外品牌依赖度，恰恰相反的是在瓶装水商场上，国内品牌的瓶装水却占有了95%的份额。

　　瓶装水业界品牌营销策略分析

　　1.哇哈哈：农村包围城市，只围不攻

　　2000年是哇哈哈在瓶装水行业洗牌的关键时刻，但好景不长，很多业内专业人士分析哇哈哈失守的原因在于与达能的纠纷，其实不然，这与哇哈哈农村强势，城市弱势的营销策划分不开关系。

　　纵观哇哈哈的品牌和销售策略，它进入了对于势力孱弱和一时难以全力顾及的农村市场，全力开发农村市场，在广大农村和二三级县城形成了巨大的销售网络，即便是偏远的山村小店也能看到哇哈哈的身影。

　　哇哈哈瓶装水营销策划期盼的是农村包围城市，再夺取城市的结果。

　　但对于一个品牌的销售来说，渠道只是网，而品牌形象则是网眼。哇哈哈在农村的销售网络巨大无比，网眼却不甚“细密”，没有形成可以阻击竞品进入的坚实壁垒。因此一旦碰上具有同样铺货能力的康师傅，农村市场也就不再稳固。

　　在城市方面，哇哈哈瓶装水拥有的度，但品牌形象略显粗糙。但从瓶装水的包装上比较，消费者很容易看出哇哈哈纯净水的包装单薄而没有质感，一旦与农夫山泉的包装放在一起，便会形成鲜明的对比。同时，哇哈哈的品牌或多多少有些廉价的意味，本身便更加适合低端市场。

　　从品质上来说，知识层次较高的城市人群对于饮用水的健康要求较高。有调查显示，高知识人群已经将饮用水与健康联系起来，认为纯净水没有人体所需的矿物质，不利于健康。纯净水成本较低，这很好的迎合了娃哈哈的农村战略，却也在城市市场建起了无形的健康壁垒。

　　2.农夫山泉：品牌满溢，渠道不通

　　看师傅矿物质水的崛起影响了绝大多数瓶装水企业，却几乎没有影响农夫山泉。在哇哈哈的市场份额被不断蚕食的时候，农夫山泉的市场份额却不见减少，这得利于它长期营销过程中品牌忠诚度的建设。

　　但农夫山泉瓶装水营销策划有哪些弊端呢？

　　首先是农村市场的缺席。农夫山泉的水泉战略即给品牌加了分，也给成本造成了负担。在价格为主导的农村，单初2元一瓶农夫山泉显然没有市场；现在售价降到1元，但经销商却不愿意卖这种薄利产品。

　　其次是本身渠道能力的孱弱。铺货上的弱势使得农夫山泉名声在外，却无处可买。即便在大城市，农夫山泉的铺货率也并不理想，销间还很大，铺货率却始终达不到售卖力的要求。

　　瓶装水营销策划六大必胜战略

　　1.从顾客需求视点探讨顾客对质量的需求而改善质量

　　从行为视点上看，顾客对水质量有消费顾虑，水在身体里循环的时间较长，会直接影响顾客对水资源品牌的选取。从营销学视点看，瓶装水产品替代品很多，行业界口感又无法真实形成异同，光靠品牌与价格的区分是首要的竞赛手段。所以从行为和营销的视点鲜有企业真真切切的从顾客需求去考虑解决方案。

　　2.有针对性地对竞争者进行质量导向研讨

　　就现在市场上瓶装水企业竞争战略而言，首要集中于以构建品牌创造区分，少有企业以质量观为营销对象，大多数企业在宣传品牌时趁便宣传下水源地。市场真实缺乏的是对质量重视的企业，除了农夫山泉瓶装水，在广告宣传上加入了搬运工与水源地保护的概念。

　　3.质量观念的内部树立与企业外部传递，树立有效的交流

　　瓶装水企业的质量观应该全方位的辐射给顾客，并树立有效的交流反馈途径，如可以通过树立微博、微信、公众号等各种互联网即时通讯平台，定时发布企业质量方案与实施情况，还可通过报刊、杂志、电视等多途径展现企业的质量改善效果，或者是更多的以方监督为要素，开展企业与顾客之间的互动。

　　4.通过交流途径，注重完成质量的可追溯性

　　互联网年代早就对顾客的生活方式产生了质的影响，未来随着物联网技能的开展，越来越多的产品将进入到人们的视界，在瓶身上印制二维码标识就可以简略的处理上述信息不可追溯的问题。

　　5.层注重、全员参加全过程管理，特别注重售后服务

　　6.营销战略上采纳质量为中心的传播

　　在全民质量重视年代，企业想要延伸生命周期，就必须以质量为中心的价值构建，并且将质量观持之以恒的传递给顾客，树立企业未来特有的难以复制的中心竞赛力。