如何制定品牌“病毒”式营销
“病毒”品牌的营销方式不是强迫性的方式,而是允许式的营销方式,让更多的消费者能够自愿接受并自愿传播。
“病毒”式营销实施过程
“病毒式营销”的核心是制造“病毒”,无论“病毒”更终表现出何种形式,它都必须具有基本的感染基因,“病毒”必须是独特的,方便的,并且必须“酷”并且可以被观众接受并且感觉有益,“病毒营销”必须“允许”而不是“强制”,允许观众接受并自愿接受。
1. 制造“病毒”
首先看一下Gmail,它得到了谷歌品牌的支持,而作为1G免费邮箱,其“酷”已经形成,然后,使用神秘的邀请模式来挂起用户的胃口,从表面上看,Gmail不是大规模向用户开放,而是使用有限的邀请方法,正是这种半隐藏的行为使得网民们急于获得邀请,从而成功注册,对于快速活动,有限的邀请权限将作为婴儿发送,整个过程获得了游戏般的美妙幸福,有些人甚至在eBay上以高价拍卖。有一段时间,Gmail发展成为一种热门商品。
也许巧合的是,它可能是营销策略本身的一部分,而隐私侵权诉讼也促成了Gmail的推广,为了在1G邮箱上放置关键字广告,Google使用漫游器扫描电子邮件内容,此操作已通过侵犯用户隐私而提起诉讼,您很难知道Gmail的名称。
测试中的Gmail确实有些不稳定,但它正在积极开发更多服务功能。 Gmail就是这么做的。 即使它没有做任何营销活动,它也有自己的媒体和网民争先恐后地“报道”。
2. 选准方法
Killerstandup.com使用电子书的方式也非常特别。 如果是普通电子邮件,则用户在阅读后经常被删除,甚至可能在开始时被视为垃圾邮件。 相对而言,电子书的流通和保存时间可以更持久,因此营销效果更加明显。
3. 找准“低免疫力”人群
必须找到一些高度易感的“低免疫力”种群,并在各处传播“病原体”,在进行QQ推广时,腾讯非常注重“低免疫力”人群的搜索和锁定,他们确定用户的平均年龄约为20岁,这是时尚的一部分,对新趋势敏感,这部分是的“低免疫力”组,他们对QQ“病毒”没有弹性,可以迅速接受并积极传播。
4、“病毒”激活的程序
为了防止“病毒”被困在流中的“自我催眠”状态,“病毒”本身必须被赋予“自我激活”功能,而这样的功能程序通常写在“ 病毒“传播途径。
QQ在传播路径的发展方面做了一些新的尝试,在早期,腾讯在各大网站建立了链接和QQ软件下载,并称Q昆虫为“不要打电话给我,请问我”,然后通过建立和传播QQ文化,倡导QQ家族建立自己的 拥有自己的在线社区,让QQ家族拥有更强的归属感。
5.“病毒”更新
网络产品有自己独特的生命周期,还以QQ为例,作为一种“病毒”,QQ的周期很短。 通常在QQ发布后,QQ家族会因为新奇而追逐疯狂,但很快,他们就会觉得无聊, 如果版本在疲倦时没有及时更新,QQ群将慢慢丢失,“病毒”的“乘数效应”将开始减少。
市场上新事物的接受过程总是不同的,实验表明,在“病毒”引入的初始阶段,真正的“低免疫力”人群实际上很少,“病毒”的传播将是一个循序渐进的过程,随着“病毒”的传播,病毒感染者将开始覆盖大面积地出现了。
6. 扩散
一旦中毒人口达到一定规模,“病毒”本身携带的产品和服务信息的作用就会开始出现。,观众通常具有爱情和房屋的特征,并且自然地将他们对“病毒”的迷恋转移到他们携带的产品或服务上,从而形成产品或服务本身的自然销售。
此时,腾讯也相对成功,通过QQ的病毒式营销,腾讯迅速占领了大量的互联网用户,然后利用现有的受众群体,根据自身的资源优势,如短信,在线广告,网络游戏和QQ,成功开发了全方位的利润渠道。
简单来说,“病毒”的传播方式其实很简单,从六个基本要素进行出发。
1.利用先有价值的产品或服务;
2.提供无须努力地向他人传递信息的方式;
3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;
4.用公共的积极性和行为;
5.利用现有的通信网路;
6.利用别人的资源
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