如何为饮料品牌进行全案设计

　　我国饮料企业成本、区位优势明显，同时也存在技术落后，创新力不足，企业产品单一，国际贸易能力差等问题。我国人民生活水平的快速发展给饮料企业带来了更加广阔的市场，饮料企业应该加快技术升级和规模扩展以应对来自外资企业的竞争。在这样市场的推动下，给饮料品牌进行全案设计是刻不容缓，只有这样才能更好的将饮料品牌推广出去，那么接下来先知创意网小编就为大家介绍一下如何为饮料品牌进行全案设计。

　　饮料品牌全案设计的原则

　　1、品牌传播违背社会公德的现象越来越多，从闻名的“跨国大碗”到隐藏街脚的“无名小卒”，都能找到很多“不听话的”“坏孩子”，所以品牌策划人首先要有严格的道德自律，肩负自己的责任，不要助纣为虐。

　　2、品牌策划人不仅需要帮助企业制定品牌战略，还要帮助企业把战略细化，协助企业执行，以一步一步的带领企业实现战略目标。换句话说，品牌策划人不是简简单单“卖方案”的人，而是会做冷板凳，能够将品牌理想变为现实的人。

　　3、有很多企业嘴上说自己做品牌不是为了短期利益，但在实际合作过程中，依然是为了追求快速的短期利益，刚开始投入，就马上想着要收益，殊不知做品牌实质就是做投资，获取收益肯定需要一定时间，就像开花结果总需要一定的时日一样。因此，品牌策划人要帮助企业建立正确的品牌观，不能急于求成，老盘算“今天投入，明天就要产出”。

　　4、品牌策划人要有足够的“防范”意识。品牌策划人的利润是建立在企业利润增长基础上的，只有企业的利润增加了，品牌策划人才能获得真正意义上的利润。所以，很多品牌策划人都喜欢说自己是在帮别人带孩子，孩子大了，却很有可能就不认这个“娘”了。事实上也的确如此，兔死狗烹的现象的确很多，“兔没死，狗已烹”的现象也不少见。加上一些寻求咨询公司合作是假，骗取方案是真的无耻企业，可以说，许多品牌策划人在没见到“兔子”时就被企业给“烹”了，委实“悲壮”，也的确卑鄙。

　　5、品牌策划人要具有企业家精神，也就是说，要具有“诚信、创新、合作、敬业”四种精神元素。具体阐释可以参考拙作《品牌策划人必须具有企业家精神》。

　　6、不仅企业在决定打造品牌之前要精心选择品牌策划人(或者说选择品牌策划公司)，品牌策划人更要精心选择企业。对于“不可救药”的企业，不能为了赚取策划费而盲目承诺，盲目合作。例如，远卓品牌策划公司始终坚持“双向选择”，对于“感觉不适”的企业，公司坚决不与其合作。至于“不可救药”的具体表现，限于篇幅，笔者在此就不赘述了。

　　7、品牌策划人也要懂得“售后服务”。服务合同到期后，不能代表服务完全结束。品牌策划人需要定期关注曾经服务的品牌，给予其适当的提醒和建议，以帮助其健康成长。

　　8、品牌策划人要注意天天“练内功”。品牌策划是一种需要广博知识作为基础的职业，加之面对的客户“五花八门”，对知识“补充”速度要求近乎苛刻。所以，品牌策划人必须养成天天学习的良好习惯，以提高学习能力，扩大知识视野，适应不同类型的客户，更好的为客户服务。

　　如何提升市场品牌营销力

　　1、用视觉冲击力来抢占消费者的关注。如果想要在货柜上琳琅满目的产品中，包装就必须要有强烈的视觉冲击力，才能从众多的产品中跳进消费者的视线，吸引消费者的注意，刺激客户的购买欲望。货架上的产品目不暇接，形形色色的包装争奇斗艳，消费者只能在瞬间进行视觉接触，只有产品本身与包装设计具有吸引力，消费者才有可能停下来去了解。

　　2、以独特产品特性去叩开消费者心扉。在同类产品千万，竞争对手无数的现实面前，现在的顾客已经变得越来越理性化，对你的产品过目不忘?需要企业拿出过硬的产品，消费者购买的是产品本身，他们所买到的产品能为其带来什么利益?这才是消费者考虑的关键所在。产品是企业的核心，在更核心的问题上找到更为强势的差异化方向，就必须换位思路，顾客是怎么想的?我们应该怎么做??如何让消费者认知到你的产品是同类产品里更好的，需要从消费者购物的思维习惯入手，使产品具有一个完全独立且与竟争对手相区隔的概念，让消费者找不到可以比较的对象，从而形成独特的产品差异点。

　　很多品牌在产品宣传上更多是在告诉消费者我们的怎么好，很少有告诉消费者你能为他带来什么，消费者为什么有花钱买你的好，他只会愿意买能为他解决什么问题的产品，而这个产品提供的特性其它产品是无法解决的。在产品特性共同点太多的情况下，就需要认真的站在消费者的层面，从细微处入手，洞察消费者的内心需求，打造产品独特产品特性，叩开消费者的心扉。

　　3、呈现出能够与消费者共鸣相互呼应的品牌诉求。品牌营销体系中，消费者诉求占据非常重要的位置。一句好的诉求会让让消费者对一个品牌产生深刻印象，产生关注，更后促进购买欲望，形成良好的传播，积淀无形的品牌价值，形成品牌良好传播。顾客买产品是在买他能给消费者带来的特质属性与精神诉求，消费者购买产品也在间接表达产品的主人的社会形象，并在产品个性与品牌精神演绎下，让别人认识与理解自己的形象。消费者在社会中所要追求的形象，就是品牌诉求的方向。

　　饮料品牌全案设计的策划

　　要留心顾客的反应：通过察言观色窥视顾客对商品的看法，及时调整演示商品;达成销售的过程是双向交流互动来完成的，这个时候营业员要加强与消费者的交流，客观征求顾客的意见和看法，才可能窥视顾客的想法，营业员千万不能只做一个讲解员，一味喋喋不休，不让消费者发表意见。对于价格敏感的消费者而言，在营业员介绍完商品后一般都会问价格，营业员不要立即回答顾客具体的价格，尽量用“不贵”等比较模糊的概念告知，让消费者再看看其它商品，如果营业员告诉消费者具体价格，消费者认为太贵，就会产生陷入先入为主的误区，就没有心思听接下来的介绍了。在沟通的过程中，营业员要控制好时间，太短会给消费者留下不敬业、不认真、敷衍的印象，而时间太长则会给人留下啰嗦、强买强卖的感觉。要清楚的分清利益导向，买蛋糕产品需要额外的附加值，营业员要阐述顾客购买这种烘焙产品会获得怎么样的“利益”，这样才能很好地引导顾客。

　　要在实践中发现需求，这个环节中运用准确提问和积极聆听是更好的法则。适当的发问，能够使顾客说出你想知道的信息。把有力的发问与有效聆听技巧结合起来，你将会发现事实与需求，并做出明确的回应，促进顾客做决定。

　　与顾客沟通，介绍产品时，建议使用开放式的问题发问，找出顾客的潜在需求。积极聆听消费者对蛋糕产品的具体看法，喜欢什么不喜欢什么，有什么偏好，以及生活习惯等，能够了解得越清楚越好，信息越充分越好。

　　根据掌握的信息做出判断，判断顾客潜在需求。营业员通过与消费者交流，可以判断出该消费者基本的性格特征，活泼型的消费者该推荐什么，保守型的消费者该推荐什么;根据演示商品了解消费者的意见，挖掘发现顾客潜在需求，并及时作出建议。