如何进行豆类品全案策划

　　豆类食品在我们生活中是随处可见的，有很多的比如，豆腐，绿豆，豆浆等，这都是我们生活所需要的食品。但是现在开办豆类食品的公司很多是盲目的去做，没有合理的认识市场，以至于豆类品在市场上没有一个品牌标准，那么接下来先知创意网小编就为大家介绍一下如何进行豆类品全案策划。

　　豆类品全案策划的传播模式

　　1、移动互联网资源的拓展应用，它突破了时间和地域的局限，将所有人、事连接在一起。消费者可以不受时间、地域限制，进行商品选购、下单和支付，商家也知晓谁在什么情况下消费了什么商品。事实上，随着微博、微信等社会化媒体的快速普及，使人们可以自发形成无数具有影响力的群体，每个人都有机会对无数人发声，成为可以影响品牌传播的真正“媒体”。

　　李开复曾说过：如果你有10万个粉丝，相当于创造了一份地方性报纸;当粉丝数增加到100万，你的影响力相当于一个全国性报纸的头条;如果你的粉丝增加到1000万，你就是电视台的播音员。可见，“自媒体”在今天起到的强大影响力是完全不能小觑的。

　　2、对大数据的开发和使用。对海量数据的解读，已经可以让厂商根据模式识别系统预知客户需要进而开展精准营销活动。企业有可能自觉地根据社交媒体或零售渠道数据提供的消费趋势判断调整产品线。

　　3、搭建物联网的运营结构，并将其发展。如何将产品连接到互联网，“使产品更聪明、更简单和更具社会化”。他们为每一件产品赋予一个识别码，并通过打通产品/物料-生产设备-零售渠道-社会网络之间的“对话通道”，实现产品全生命周期管理，改变所有产品的生产、销售和使用方式。

　　在这个环节中，要厘清什么是品牌、品牌运作和品牌传播。品牌的更终存在形式是“联想”，是存在于人们的头脑之中，与某一个组织或产品的一切要素紧紧相连的一种联想。这种联想可以在多种要素的参与下形成，例如：广告、客户关系管理、组织架构、员工、视觉形象、产品和服务等。而品牌运作就是通过一切可能的方式帮助相关产品或企业建立稳定、积极和一致的品牌联想。品牌传播在长时间内的作用对于型塑品牌的认知可以发挥更为直接和能动的作用。品牌传播常会分为六个要素：品牌所代表的产品或组织，通过某种方式，借助某种传播渠道，向特定的目标消费群，传达某种内容，以使目标消费者产生某种联想。随着时代发展，这些要素不断发生变化，品牌传播策略也应随之做出相应调整。

　　“传统品牌传播阶段”是以品牌为中心的单向度的广播式传播。品牌形象高高在上，品牌经理掌控着一切，他们需要通过购买获得大量的媒介版面/空间实现轰炸式的曝光，不断重复宣传他们希望传播的内容。在多番传播轰炸后，消费者习惯成自然地接受品牌理念，进而影响购买过程。这种传播是单向的，品牌很少在既定的策略实施中倾听消费者的声音。在这个模式下，消费者显示出一些典型特征：社会稳定清晰，作为个人消费者的口碑影响力有限，习惯于被教育，往往认为品牌是的，没能力、也没意愿去影响品牌。

　　豆类品全案策划的品牌文化内涵

　　消费者的第六感——品牌印象的主观建构：类别化、极化、整体化。面对繁杂的信息，尤其在消费情境中，消费者更偏向于经济的认知方式，即付出极少认知资源占有更大量的信息。品牌可以是跨品类跨地域，但只需有相似品牌个性，就可能聚集在一起。经济的认知方式的直接后果便是极化与整体化，即认为某种品牌只代表一种品牌个性，并且加工过程中，屏蔽有悖于既定个性的信息，完善并填充缺少的信息。它对于品牌好处在于，强化品牌独特鲜明个性，危害在于打开一扇门的同时关上所有的窗。

　　品牌的象征意味，并主导着消费者选择，商家与消费者本质上是完全共赢关系，并非什么精确打击、优势轰炸而显出一副斗得你死我活的姿态。在大多数情况下，消费者获得的不是经济价值或功能利益，而是品牌象征意味带来的心理满足。品牌与产品的根本区别就在于前者以独特的个性满足消费者心理需求，从而与消费者建立起情感联系。消费者自我形象提升的需要、使用中自身体验与可能的社会评价才是品牌个性塑造的出发点。在品牌态度形成前，如果信息缺失，加上客观环境的误导，习惯概括化加工品牌的消费者极易对品牌形成偏见。正面态度可以强化去成就品牌的忠诚度。忠诚度是随着不同深入程度来划分的，重度忠诚者是企业更大的利润源，中度忠诚者则是在几个品牌间游离，而频繁转换品牌的轻度忠诚者也许比重较大，但对企业利润贡献却是更小，因此保持核心目标群的稳定才是重中之重。

　　媒体刊播的广告可信度下降了，但媒体中关于广告的评论的可信度却上升了。专业人士的引导与大众的评论成为媒体舆论大行其道的主要原因，垃圾短信事件中，律师提出公民隐私权被侵犯加上街头采访中民众的抱怨，使得对中国移动、新媒体的谴责来的迅猛异常。

　　豆类品全案策划的营销策划

　　1、单一指标风险较高。企业在区分大客户的时候，有单一指标、金字塔模型、客户价值计分卡三大指标，上面已经提到。企业不能因为这些指标太复杂或者没有引起足够重视，单一拿出一个指标来判断，这样是很危险的。大客户不能片面从任何一个指标来区分，因为客户对于企业很可能具备了某一个指标的要求，但是可能其它指标都不合适。如果我们只是拿单一指标来衡量，就会判断错了客户类型。这不是简单的分类问题，后续的大客户发展与管理，就会出现很多风险。综合指标评价大客户，必须引起足够的重视。

　　2、抓“大”放“小”。大客户一般都实力雄厚，有自己的市场全盘考虑和战略思维，而且大客户拥有众多的企业资源，它不会为了某个企业而改变自己的整体策略，每个企业都只是大客户手中的一颗“棋子”。企业则不然，一旦企业认定大客户利益至上，抛弃了其它中小客户，那等于是将自身身家安全系于一仞间，所冒的风险实在是太大了。不要因为客户“大”，就丧失管理原则。企业为“维护”大客户而过度地让步、丧失商业利益原则，就会把大客户变成企业的“包袱”，这个包袱甚至比竞争对手通过竞争导致客户分流危害更为严重。同时，更不要因为客户“小”，就盲目抛弃。在做出客户取舍前，有必要研究小客户的潜力，或者说潜在价值，如果具备潜在价值就有必要培育，力争把其培养成大客户。否则，看似丢了一个“芝麻”，实际上则是丢了一个“西瓜”，这也是客户管理的大忌。

　　关键一点需谨记：在大客户营销中，企业应该切记厂商之间没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利害关系!

　　3、大额产品等于大客户。通常来说，企业在区别客户大小的时候时常还犯这样一个错误，大额产品等于大客户，但事实不是这样的。的确，大额产品是大客户的特征之一，但大额产品并不等于大客户。如果企业在整个过程中耗费了巨大的人力、财力在维护和他这个所谓大客户的关系。得不偿失。那么，这种客户只能被称作一次性大额客户，就是一种伪大客户。

　　4、大客户营销获量，中小客户营销获利。也有很多企业为了博取大客户的“芳心”，重视大客户营销，但目的不是获得利润，而在于提高销量，扩大市场份额。但事实上，企业的主要利润多是来源于中小客户。

　　一旦企业进入这些大客户的卖场，那么销量往往会有一个较大的提升。这是一个两难的选择：不进入，等死;进入，找死!企业经过综合考虑，往往更终会选择进入大客户的卖场，但是企业对利润是没有任何指望的。许多企业将自己的全部利润寄托在中小客户身上。企业在大客户营销过程中，应该转变以往那种靠大客户获量、靠中小客户赢利的观念，毕竟时代不同了，社会在不断前进。

　　5、企业给大客户的优惠政策愈多愈好。企业非常清楚大客户规模大、实力雄厚、销量惊人，因此大客户对企业的重要性要远超出一般的中小客户。企业在大客户营销过程中，大客户会要求获得比一般中小客户更佳的营销政策，而企业也会提供这种更优惠的政策。