派克成功品牌定位的魅力



  没有什么比书写更能够表达心绪,特别是透过派克的笔触,百余年的荣耀历史慢慢沉淀,的品质与工艺,造就了派克历久弥新的含蓄魅力,结合其追求时尚和勇于创新的风格,骄傲的成为高品质书写工具的。“使产品更臻完善,人们才会购买”,品牌创始人乔治.派克的公司哲学使派克不断创新,逐渐成为备受推崇的国际品牌。

派克成功品牌定位的魅力

  派克:成就经典,书写辉煌

  1945年,比罗兄弟发明圆珠笔,打破了派克一统市场的局面。这种方便廉价的书写工具,既实用又不担心墨水会泄露,一问世就深受消费者的欢迎。圆珠笔改变了书写习惯,对派克笔造成巨大冲击,使派克笔身价一落千丈,派克濒临破产。

  派克欧洲主管马科利认为,派克在圆珠笔的市场争夺中犯了致命错误,不是以己之长,攻人所短;反而以己之短,攻人所长。他筹集了足够的资金,买下派克,重新塑造派克钢笔的形象,突出其高雅精美和耐用的特点,使派克从大众化的实用品变成社会地位的象征。派克笔的市场地位由此改变——以实用为标志的派克笔没落了,老派克也因此小时,新的派克钢笔以炫耀、装饰为标志的形式还魂,派克随之得到新生。

  从这样的战略思想出发,马科利采取了两项战术措施。

  首先,消减派克笔的产量,将售价提高了30%。派克笔的市场目标不再是满足大众需要,而向高端尊贵发展。

  其次,增加广告预算,加强宣传,提高派克钢笔作为社会地位象征物品的度。

  英国女王是英联邦的元首,其所有物品无不显示地位的,这些物品的商标及其生产厂家也就打上了的烙印。

  马科利深谙此道,他努力使派克钢笔成为伊丽莎白二世的御用笔。1962年,派克获准成为英国用笔和墨水的度假供应商,这项荣誉一直延续到现在。1989年,派克钢笔再次提价。

  现在,派克笔加入了纽维尔集团,在经历了一百多年的风雨之后,派克旗下现拥有世纪、式雅、名仕、卓尔等15个子品牌。不再以数字表明型号,现在的派克新笔都有自己的名字,这样使顾客感觉更加亲切。带着追求的激情和保持细节的态度,派克生产销售的不仅是一支笔,而是一种精神和标志,以伴随的那些目标远大,渴望成就未来的人群获得成功。



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