7大方式打造店堂氛围（一） 专卖店设计

店堂是吸引消费者的更视觉形象，四川文轩连锁书店的企划杨涛认为，特别的、不一样的店堂氛围，会让读者来到书店，产生一种对场地的认同从而加深对书城的品牌认知，激发购买欲望。

暑期销售高峰将近之时,作为书业零售的更前线，书店的店堂形象和氛围建设尤为关键。

如何打造、从那些方面来打造呢？让读者在火热的夏天度过清凉阅读一夏呢？有七个方面，不可忽视地……

陈列大题巧作答

陈列是视觉营销的核心、关键所在，是突出商品力的更有力手段，也是吸引顾客进店，提高销售业绩的重要法宝。商品陈列更基本的要求就是整齐、明朗、清洁、重点陈列清楚。

从消费者视觉习惯和店堂采光的角度分析，每个店堂都有它的更视野、黄金视线区等不同的区域。一般来说，更视野用来陈列畅销商品；而黄金视线区则一般陈列主推商品。其他较为偏僻的区域则陈列其他商品用以满足不同的需求、丰富商品结构和衬托主推商品。

由此可见，终端卖场的视觉效果、卖场气氛、商品包装、导购过程、服务质量等等，都是影响消费者对卖场的关注、对商品的全面感受和左右购买决策的关键。视觉 营销就是通过有形的终端建设行为向消费者传送亲善的商品信息，继而达到讨好消费者，令消费者好奇、喜爱、尊敬、舒适的目的。终端的竞争促使现代消费者对购 物环境有了更高的要求，购物环境的优劣直接影响着消费者对卖场的选择和消费欲望。一个卖场氛围营造得比其他卖场好，销量比其他地方多，市场份额多，这个卖 场也就更具活力。

活“色”生书香

色调代表卖场的“性格”，基调是什么？春夏秋冬如何划分色调？暑促时的卖场应用哪种色调来烘托购物气氛呢？暑期售销高峰，重客顾客群体以学生为主，如何吸引住年轻人的眼球呢？色彩的时尚性是更要素。

四川文轩连锁书店今年暑期统一采用的主题颜色是蓝色，在书店堂大量使用了主题色，包括主题画面与主题广告词，画面以时尚的卡通人物配合，目的是给年轻读者以清爽、时尚的印象，大面积的主题色彩与主题画面会让人产生强烈的视觉冲击，年轻读者来到书店，感觉到不一样的氛围，对店堂有一个统一的印象，四川文轩连锁书店企划部杨涛认为，认同是更个层次，做得好呢还会产生自豪感，年轻人喜欢讲风格和品味的，来到书城他会觉得与书摊书店有很大的不同，并以到书城为荣。

而南京书城在卖场装饰颜色上也选择了清凉的海蓝色为主基调，吊旗设计则配以墨绿色的荷叶、荡漾的水在装饰色彩的选择上，以单纯清新、赏心悦目的色彩为主调，避免滥用色彩渲染，他们认为，任何不适宜的装饰和“浓妆艳抹”都可能致使炎夏中的消费者产生一种烦躁不安、杂乱无章的消极购物情绪，所以门窗、天花板、墙壁以及所有包柱等，南京书城满眼淡雅蓝色。