化妆品企业营销策略

爱美是女人的天性，中国成为大的化妆品市场，且呈现多元化发展。

　　数据显示，2018年化妆品市场规模达到4880亿美元，其中中国化妆品市场规模占据了12.7%的份额，成为大的化妆品市场，我国已成为带领化妆品行业发展的重点国家。

　　根据国际机构Euromonitor的统计数据显示，2009-2018年，化妆品市场规模呈现波动变化的态势。其中，我国化妆品市场规模占据了12.7%的市场份额，我国化妆品行业市场规模达到4102亿元，为，仅次于美国(18.3%)。

与美国、日本、韩国等化妆品消费较为成熟的国家对比，2018年我国人均化妆品消费额为43 美元，仅为这些发达国家人均化妆品消费额的五分之一，甚至是七分之一的水平。随着我国居民人均可支配收入的增长，据国际经验，当一国的国民人均GDP达到3000美元时，个体消费已基本超越温饱需求，转而追求更高的生活品质。

我国化妆品市场潜力，有望继续带动化妆品行业发展，前瞻保守预计2019年我国化妆品行业市场规模超过4400亿元；而到了2024年，市场规模超过6000亿元。

化妆品营销策略以下为常见的营销方式：

一、体验营销。

以体验为中心为顾客创造全新美的价值的营销形式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开，由于满足了个性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。正如露华浓创始人所说：“我们出售的不是口红，而是希望。”

资生堂创立伊始便开始就十分注重以视觉为中心的化妆品体验营销活动，强调高品质的商品同样需要美的体验。企业的营销活动不仅只限于说明化妆品这种“物质”而是把资生堂关于化妆品使用者的高雅情绪、新的美意识、美好的女性形象等体验传达给用户，这就是资生堂130年发展历程给予我们的启迪。

二、必买理由

要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。如大家所熟悉的一句广告语“白大夫，就是让你白”，在众多化妆品还在懵懵懂懂时期，就明确的提出了自己的卖点，就是针对祛斑，就是让你白，一句话便深入人心，让销售者印象深刻。

三、产品定位清晰

一词确定产品定位，找清企业发展方向。当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。

四、研发新产品

由此看来，化妆品企业要想做到长足的发展是任重而道远的，结合多方智慧、多方资源来刺激消费者产生购买是化妆品企业今后要努力的方向了。

其实还是要从营销大师科特勒的4p理论出发，通过优化产品的价格、渠道、促销广告等几个方面不断夯实行业地位，定可以开拓新的天地。

企业切记不可鼠目寸光，只看广告数量、忽略推广质量，更不能大幅度铺货，要根据实际情况来规划，且不能用离谱高价强调品牌高端调性。