降低营销成本,累积品牌资产



 

《强大词语成就强大品牌》一书由先知总顾问王思翰老师撰写,里面提到的先知十二大工作原理,其中降低营销成本,累积品牌资产也是其中重要的环节之一。

 

过去每个企业的业务活动都是为了满足企业的内部需要,而不是客户的需要,不是以客户为核心的业务活动会降低效率,从而增加营销成本。节约了销售费用、营销费用、客户沟通成本及内部沟通成本。大大减少人为差错,降低营销费用。

 

马克思曾经将销售描写成"惊险一跳",可见销售对企业来说的重要性,因此许多企业不惜花费巨额费用投入销售环节,也导致许多企业对销售成本不堪重负。销售成本主要有销售人员费用、运输费用、销售管理费用、广告等促销费用等。互联网出现给企业带来了新的销售模式和管理方式,如下:

1. 网上直销(网上订货)

2. 利用网上促销降低促销费用

3. 降低销售管理费用,利用互联网进行网上直销,可以实现订货、结算和送货的自动化管理,减少管理人员需求,提高销售管理效率。

4. 大量售后服务可以在网上自动完成

 

先知服务的青岛首宏医疗集团从战略定位,名称,形象无不都是降低企业成本的大举措。

首宏是强大词语,”首“有领先之意,位居行业前列,”宏“有宏伟、壮观的意思,寓意企业的发展必将是宏伟,壮阔的。”首宏“寓意企业在行业中的领先地位,并且会做大做强。“首宏”作为集团名称,具有强大的势能。这两个字比较符合中国的文化传统,大而可信,听起来,人们的接受度会更高。“,宏图大展”是首宏的核心创意理念,赋予首宏集团深厚的文化底蕴,易于目标受众的识别,更加容易记忆,象征意义强大。首宏的英文品牌名称safehigh是由英文单词safe和high组成的合成词,安全+高度,寓意突出了安全可靠的品牌形象,符合强大词语的使用标准,便于客户的认知记忆,有利于品牌价值的持续积累。

 

战略和营销的目的是让品牌成为消费者的优先选择,要达成目标需要与消费者进行有效沟通,沟通的载体就是品牌信息系统。信息是否明确而有效决定了广告成本的高低,品牌信息是否与消费者已有观念契合,决定了资产累积的效率。



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