词语战略与营销的基本理论
回归营销的基本理论,运用先知词语战略,帮企业家做好生意。今天我们来说说强大词语让您品牌做大做强的。
强大词语就是人人都能听得懂,一定就记得住,听一耳就能有美好的寓意联想在里面,名字里有没有文化原型,如先知刚服务的成都花漫里酒店的品牌名字鹊格,就是喜鹊的鹊,格子代表里喜鹊的家,也是为酒店的品牌住的地方很好的做了诠释。
喜鹊就是文化原型,2个字的名字传播成本很低,3-4个字的名字我们可能就不容易记住了。为什么呢,因为传播成本太高了。做营销做什么,不就是为了影响人们的行为,而一切信息的传播都是理解词语的过程。强大词语就是找到那些人人都熟悉的口语,成语,无论是名词,修辞等词,都是可以让人们一下子在脑海里产生关联的,这就是强大词语的标准。
那么把它把这些东西用于我们的这个品牌。它就得到更低成本更高效率的传播和更高效的对品牌资产的积累。我们更终都是经营的是我们这个品牌资产。
回归到营销更基本的原理是4p,就是营销基本理论,也是全部的理论,为什么说很多人用了5p、6p等等,都是4p的延伸,也离不开4p理论。
你解决任何一个营销问题,一定是产品、价格、渠道、促销,促销其实也可以说是广告,你就这四张牌可以打,无论你花样如何都是这么个打法。
创新熊彼特提出这个创新就5个创新如下:
创造一种产品或者给老产品一种新的特性
个是采用一种新的生产方法
第三就是开辟一个新的市场
第四采用一种新的原料
第五就是创造一个新的商业组合,建立或打破一种垄断。
这几个创新就是告诉我们产品应该如何开发,品牌应该如何创新,不是因为觉得产品老化了就要创新,而是根据竞争对手,看市场环境发生了什么变化,根据企业的实际情况来制定战略规划,广告要不要投,当然要投,现在已经不是好酒不怕巷子深的时代了,那个年代人们没有线上的传播工具,都是口碑相传,其实也是广告。现在为什么不行了,因为每天每个人接受的广告信号太多太杂了,而留下有用的信息也就没有几个。所以产品要硬,价格要合理,市场能接地气,就是延续品牌生存的道理。也是营销基本概念理论告诉我们受用至今的。
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