服装行业现状及发展

2018年中国服装市场销售规模达到20774亿元，同比增长7.8%，是2014年以来增速更高的一年。受到经济波动影响，预计中国服装市场同比增长率在2019年、2020年，将分别下降至3.5%和3.2%。

按照服装类别来看，女装销售量仍然是2018年中国服装市场占比更大的部分。运动装和童装在2018年均保持两位数增长，增速超过女装和男装，但由于宏观环境不确定性带来的挑战，预计每个分市场在2019年的增长率都会有所下降。

按照线上线下渠道来看，从2014年以来，线下鞋服销售份额逐渐减小，由2014年87.5%下跌至2018年68.1%；非实体零售份额由2014年12.5%上升至2018年31.9%。其中百货商超渠道的销售额不断下滑，网络零售成为增速更快的渠道。

2017年是2016年马云于杭州云栖大会率先提出“新零售”概念，几月后，刘强东推出“无界零售”概念。

本土品牌加速在中国扩张：产品线多元化，以期增加市场份额和提升品牌价值

例如，江南布衣2018年底，推出多品牌集合店“LASU MIN SOLA”，通过品类组合横向扩展业务，配合公司多品牌扩张战略。

本土品牌加速在中国扩张：开设旗舰店

森马2018年10月在上海开出家全新品牌形象概念店，打造“场景+互动”为核心概念的消费体验购物区域。同年5月，FILA在上海开出两家旗舰店，提供包括童装在内的全品类服装。

本土品牌加速海外扩张

2018年5月，海澜之家在新加坡开出家店，截至目前，共在新加坡开出三家店。未来三年，海澜之家计划在新加坡、马来西亚和泰国持续扩张。2019年4月，海澜之家进入泰国市场。

波司登2018年9月，重新开业其在伦敦的家旗舰店。2019年1月，Lily在西班牙巴塞罗那，开出其在欧洲的家旗舰店。

作为传统零售企业，要迎接新的营销挑战，可以做到以下几点

一：重视线量，加大对线上的注重，致力于将流量导入实体门店

二：精神消费升级，重视线下用户体验，加强用户购物快感

三：实体门店全面赋能新零售

也有一些品牌前期因为定位的问题，加之产品的设计问题，并未满足现代消费的需求，也出现了业绩下滑的情况，所以定位是关键之意，希望以上几个案例对您有所启发。