生意做不好做不大99%是战略问题—先知词语战略

　　不管是大企业还是小公司，制定战略已经成为一种常态，然而，当大家在抱怨生意越来越难做的时候，或许都没有察觉，其实，99%是战略出了问题，尤其是在营销和品牌建设方面，投入大把的时间和精力，但是成效甚微。

　　在这个品牌至上的时代，企业发展以营销驱动，品牌建设更加成为营销战略的重中之重。一家企业，能否在战略制定之时，就定位品牌价值，挖掘品牌价值，则是战略成功的基础。

　　可现实情况并不乐观。太多的企业品牌负责人很头疼的问题是，一系列营销动作之后，花费巨大，但品牌价值增长乏力，更有甚者，在失灵的战略和品牌策略指导下，反而造成品牌资产流失，可谓一招不慎满盘皆输。

　　传统的战略到底出了什么问题？下面这 3 点，或许值得大家思考。

　　战略缺少基于外部的差异化思维

　　传统的战略制定，虽说也考虑了企业内外部的诸多因素，但基本还是从企业视角出发，为了获取某种核心竞争力或优势而采取的一系列综合的、协调的约定和行动准则。某种意义来讲，战略选择表明了企业自己认为应该要做什么，而不做什么。

　　在此逻辑下展开的营销和品牌战略制定，自然也反映了企业的意志，即：企业认为应该要有什么样的品牌，就制定什么样的营销和品牌战略。此时，企业对品牌的主观欲望压倒了一切，并为此持续投下成本，而对品牌理应发挥作用的地方——消费者心智，则关心不够。

　　这就好比抽象派画家的作品，每个观众都有自己的理解，有的喜欢，有的不喜欢，有的很赞，有的说不明白。显然，画家不能指责观众没文化，看不懂你，只能说，认知高度和角度决定了大家对一件事物的理解，品牌也一样。

　　由于企业内部具有高度的一致性，对品牌的认知近乎于“下意识”的集体反应，同时理所当然地认为，处于客观环境中的消费者，也具有同样的认知高度和全面性，但很遗憾，消费者并没有这样的能力。

　　这种信息上的误差，甚至是错配，是由于企业形成了“思维牢笼”，身在其中的人，思维难免固化，无法置身事外地观察品牌，其根源正是战略缺少基于外部的差异化思维所致。

　　战略与积累品牌资产不挂钩

　　品牌的存在，是一种象征，本质上简化了消费者选择的过程，这是品牌的价值所在。虽然许多企业都有意识去经营品牌，积累品牌资产，但是在战术选择上，却又把问题简化了，妄图追求短期快速曝光，实现度长久提升。

　　必须要说，这是一种短视行为，成本高，收效低。从生理上说，遗忘是一种自我调节机制，短期的记忆很容易被冲淡，被遗忘，所以，我们总能看到某些品牌，大量曝光然后又消失无踪。这种昙花一现的现象，背后是只要品牌打响了，就可以一劳永逸的想法在作祟。

　　事实上，打造品牌是长期的事情，品牌度是需要持续积累的。然而，传统企业战略对营销和品牌建设缺乏统筹规划，又没有足够耐心，导致营销部门头痛医头、脚痛医脚，新品上市来一波宣传，年中大促再来一波宣传，看似声声入耳，但纵观整体，品牌却没有强音。

　　究其原因，还是企业战略没有对营销和品牌资产做出长远布局，导致品牌失焦，根本无从展现丰富的品牌内涵。

　　战略复杂孤立管理导致不可执行

　　企业通过制定战略，希望为各项工作提供指导和标准，然而，传统的战略往往过于庞大，不仅内容冗长、而且关联的组织、目标、对象繁多，可谓牵一发而动全身。另外，在战略之下的实施，多以部门为单位区隔开来，孤立管理和实行，彼此缺乏沟通、配合，容易陷入各自为战的陷阱。

　　不幸的是，营销和品牌战略往往也被裹挟其中。在灵活的营销传播变量面前，营销机会稍纵即逝，复杂、死板、缺乏弹性的品牌策略，会给营销部门的执行落地制造困难，无法快速反应、随机应变，从而错失品牌建设良机。

　　显然，我们正身处营销传播的巨变旋涡之中。传统战略，尤其在营销和品牌建设方面，正在面临挑战，如果不能有效克服，就会持续制约品牌价值成长，让企业在品牌主导的竞争中败下阵来。

　　先知中国知道，品牌价值的良性成长，不是一朝一夕，一蹴而就的，不仅要求企业树立深刻的品牌意识，更有赖于科学的战略设计与执行。

　　正如前面所说，相比传统战略，需要一种新的战略方法，可以弥补传统战略缺乏外脑思维、缺乏对品牌资产宏观部署，缺乏落地执行性的弊端。而这种战略方法，至少应该具备下面 3 个特点：

　　首先，它应该具有外部的宏观视角和宽广视野，具有分析和洞察商机的体系支撑，同时，深谙营销流程和消费者心理，帮助企业争取消费者心智资源，实现商业目标。

　　其次，它应该将企业发展与核心优势紧紧与营销和品牌建设相结合，让营销驱动商业成长，让营销增值品牌价值。

　　再者，它应该具有简洁高效的流程和管理模式，弹性灵活，可执行性强。

　　为此，先知中国经过系统研究，在传统战略基础上，提出“词语战略”全新方法，致力于为商业客户解决企业成长和品牌营销难题。先知中国以“词语战略+配衬+文化借势”方法体系为核心，辅以“十二大工作原理”，能够从战略层面提供整合营销、品牌、定位、运营的全套解决方案，帮助客户降低营销传播成本，建立强大品牌资产，在商战竞争中赢得优势。

　　先知中国相信，强大词语成就强大品牌！

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