美容、形体行业品牌战略定位咨询

       近几年，美容、形体机构数量激增，大大小小的美容店在不知不觉中迅速的覆盖城市的多个角落。未来美容机构经营模式，将会越来越注重品牌建设。一大批缺乏品牌战略定位的小型美容公司和美容机构，在市场经济的大潮中逐渐因为难以适应未来的潮流自动出局。

 

       首先对整个行业进行市场竞争环境分析，并审视自身，明确自己所处的位置和优劣势。从中选择未占据消费者心智的品类为缺口切入，制造差异化的竞争优势，并及时有效地向市场表明企业的品牌战略定位，围绕美容、形体机构的品牌战略定位展开战略配称。

 

       品牌战略定位首先要分析整个外部环境，确定“咱们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。”

 

       1、市场环境

       现在，市场上主要以连锁美容店、加盟连锁美容店、单个的美容机构为主要机构方式，一二线城市是当下美容、形体机构的主要集中地区，可是当下二三线城市的美容机构发展条件已经成熟，一二线城市的市场竞争越发剧烈，但二线、三线城市，既有需求基础，也能避开市场竞争中心。

 

       2、竞争

       除了面对同品类里美容、形体机构的同质化竞争，还面临着不同品类之间的竞争。主要是化妆品牌美容工具、运动养生品类的竞争。比方许多一线的化妆品牌在推出天然化妆品的同时也推出了相应的美容工具，让人们在家就能够进行简单的美容护理，运动更是一种绿色的，环保的养生方法，对身心健康好处颇多。

 

       找到差异化竞争优势，进行品牌战略定位。

       弄清竞争对手在消费者心中的位置，分析他们的优势和弱点，要注意避开竞争对手在消费者心智中的优势，或是运用其优势中包含的弱点，建立品牌的优势位置，且品牌战略定位仅有差异性还不行，还必须能与消费者产生共鸣。

 

       现在同类美容、形体机构里充斥着“高端美容会所”、“科技美肤”、“美肤世家”等相似的品牌定位。定位不同，目标消费群体自然不同，市场发展前景也会有很大的差距，因此，找准差异化竞争优势，制定好品牌战略定位十分关键。

       大型美容机构品牌战略定位方向主要是高端科技路线。因为大型美容机构具有资金、资源等方面的优势，是许多小型美容机构都无法抗拒的。通过加大科研力度，推出高科技、高附加值、高成效的新产品，比方以生化组成与生物工程(酶、基因、酶等工程)为核心的仿生技术与纳米等新技术、天然活性物的别离提取技术是国内化妆品科研技术发展的新方向，大型美容机构可以在高科技品类中推出含有纳米技术的多个护理项目。

 

       小型美容机构品牌战略定位方向是产品和服务精细化、专业化、特色化。专注于某一细分领域的产品，并打造爆款产品。比方专业抗衰老美容、专业美体塑形、专业眼部护理等，并具备行业内此方向产品的优势力量和资源，比如：吸引眼部护理方面的顾问或美容师加入，设备采用专业的高科技美容仪器等。当消费者想到要做眼部护理时，会专业机构。

 

       找到信任状，为这一定位寻找一个可靠的证明

       美容、形体机构的信任状主要来自于三个方面：学术平台、机构的资质认证；明星、网红的代言和背书以及消费者的口碑认可。其中更重要的是消费者的口碑认可。消费升级的背景下，客户对价格敏感度下降，体验敏感度添加，线下的实体店，以体验为王。在移动互联网时代，消费者的决策越来越不理性，消费者对品牌的认识多是来自产品的口碑而不只是搜索，尤其是在美容、形体行业。

 

       为你的品牌战略定位展开战略配称。

       战略配称的关键点就是可执行性。战略配称就是围绕差异化配置企业资源，促进差异化实现，更大限度地体现和张扬差异化。将品牌战略定位融合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上有足够的资源，以将这一定位植入消费者的心智。

 

       美容、形体行业面临着激烈的市场竞争，产品同质化严重，许多美容、形体机构在市场竞争中尽显疲态、前景暗淡，这种情况下，如果能及时做好企业的品牌战略定位，至少能在市场竞争中赢得一份主动和生机。

 

 

 

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