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舒肤佳品牌定位分析



  提到舒肤佳永远是与家庭、亲情有关,这也就确定了产品的目标消费群体。各行各业有不同的企业向我们证明,好的品牌定位是企业成功的一半。因此,今天这篇文章小编就来介绍小日化行业舒肤佳品牌定位分析。

舒肤佳品牌定位分析

  企业如何进行品牌定位?

  俗话说:如果你想讨取所有人的欢心,那么你更后只能是众叛亲离,过宽过抽象的平庸的品牌文化就是没有文化。所以你必须建立企业的品牌文化,树立企业核心价值观,它是品牌资产的主要部分,也是品牌定位开展必须围绕的核心,有利于企业品牌获得消费者认同、喜欢乃至支持和追随。

  舒肤佳品牌定位两大核心

  1.产品用途定位

  舒肤佳的广告都强调其显著的抗菌功效。在中国,舒肤佳的除菌功效也获得了中华医学会的验证。实验证明,舒肤佳能有效去除和抑制可能引起皮肤感染和臭汗的细菌。

  2.使用者定位

  舒肤佳将使用者定位与普通家庭,在舒肤佳的广告中,亲情是不变的主体,主角大都是普通家庭的家庭妇女。它一直传达的思想为:舒肤佳能帮助妈妈保护家庭健康,帮助小孩茁壮成长,爱心妈妈,呵护全家。

  舒肤佳品牌定位分析总结:

  1. 产品核心价值观:除菌当做前提,大力推行滋润。

  2. 包装按照传统的方式,以纸盒为主题,颜色简单朴素,对家庭妇女很有吸引力。

  3. “爱心护全家,尽在舒肤佳”,舒肤佳的广告,亲情是不变的主体,讲究平时,广告人物大都平凡,这样拉近了与目标消费者的距离。

  舒肤佳品牌细分定位三大策略

  1.将“除菌”进行到底,策略延伸

  作为中国香皂市场品牌,舒肤佳高达41.95%的占有率,让竞争对手望尘莫及。这固然是它持之以恒的广告投放的结果,但坚持“除菌”诉求十年不变,才是其成功的根本原因。在产品上市之初,舒肤佳就将自己的诉求重点放在“除菌”上,以中华医学会推荐,实验证明等方式论证人体很容易被细菌感染,如在踢球、挤车、玩游戏…时。显然,这是舒肤佳在对消费者进行教育,力求做大除菌香皂市场。然后,舒肤佳不失时机的宣称自己所含的活性迪保肤不但能够有效去除皮肤表面暂留的微生物,还能有效抑制细菌的再生。就这样,通过说教式的广告表现,平易近人的广告人物诱导,舒肤佳成功地在消费者的心目中树立起了“除菌顾问”的品牌形象。

  2.贴近生活才是真理,诉求细化

  众所周知,在我们的生活中,细菌无处不在。它们或直接,或间接的影响我们的生活。舒肤佳通过大量的广告教育,让消费者都知道了细菌对人体的伤害性,从而时刻保持着高度警惕,防止细菌的攻击。然而,由于环境和人体免疫系统的缘故,比较特殊的病毒一般很难对消费者的身体产生伤害。正是由于看到了这点,舒肤佳放弃了其广泛化的功效诉求,而将其诉求中心落在了防止感冒病菌这个点上。这样舒肤佳的“除菌“概念就更加具象化了,同样也更贴近消费者的生活,更能引起消费者的品牌认同感。

  3.别人卖“皂”我卖“药”,定位偏移

  作为中国香皂市场的两面大旗,力士凭借其“滋润,国际之选”这一品牌定位,牢牢地控制了高端市场,而舒肤佳则依仗其平易近人的品牌形象,持之以恒的品牌诉求,成为低端市场的代名词。走高端市场肯定是行不通的,那里有力士这只“拦路虎”,那就只好进入潜在竞争市场了!作为一种“除菌”产品,舒肤佳的某些功能恰好和这个市场的主题契合了。于是舒肤佳就名正言顺的卖起“药”来了——选择舒肤佳,感冒病菌远离你!



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