浅析先知中国的定位命名方法

       十年前，定位理论开始被部分中国企业认知。10年来，它们在“定位”理论的指导下经过不断的实践并取得了辉煌的成功，已经成为公众熟知的强势品牌。例如我们熟知的王老吉凉茶，7年间销售额实现从1亿到160亿的增长，超越可口可乐成为大陆市场更畅销的饮料；东阿阿胶市值5年间增长15倍，从20亿元达到300亿元，成为中医药股；还有劲霸男装、香飘飘奶茶、豪爵摩托、乌江牌涪陵榨菜、立白集团……特劳特的定位理论因其特有的实用性，已经得到中国的商业界的广泛认知和认可，被众多企业家誉为“更的商业战略思想”。

       而就品牌命名而言，先知中国作为中国更专业、更具实力的企业（品牌）命名公司之一，深入挖掘特劳特定位理论的思想资源，开创了定位理论的8D源点命名理论。特劳特曾说，“在定位年代，你能做的重要的营销决策就是给品牌起什么名字。”可见，品牌定位决定品牌命名，品牌命名必须以定位理论为出发点和指导思想。先知认为，当今龙头是一个传播过度的社会，产品激增，竞争残酷，消费者面临太多的信息和选择，企业唯有让自己的品牌进入消费者的心智并占据一个独特的差异化定位，才能赢得顾客。品牌定位就是要使品牌在消费者心目中找到清晰而准确的位置。而传达品牌定位信息的要素只能是品牌名称，一个恰如其分的品牌名称对于品牌定位的贡献起着事半功倍的效果。

       有先知案例“俏十岁”为证。我们知道，随着经济的发展和市场竞争的加剧，化妆品的同质化越来越严重，面对俏十岁销售的不仅仅是化妆品，而是一种美的生活方式。黄帝内经有一句名言，叫做“就治于后，不若摄养于先”。其意思就是，与其我们生病了，变老了再去治疗，倒不如在未生病之前就开始摄取营养。实际上，俏十岁正是采取了化妆，摄养于一体的内外疗法，从根本上改善人体的抗老化机理，从根本上改善人体的机能，从而达到养生和化妆的统一平衡。因此，我们可以说，俏十岁所倡导的并不是单纯的化妆品，而是使人年轻十岁的美丽的科学的整体解决方案。我们从企业资源、市场需求及行业趋势入手，对市场进行细分，根据产品的核心优势提出“中国中医科技面膜”的概念，开创了“科技面膜”的新品类。

       基于“科技面膜”的定位，我们从目标消费群体的认知习惯、需求特点及消费心理与产品核心卖点对接，凝练出直击人心的品牌名称——俏十岁。英文名CHOISKYCN由单词"choice"和"sky"及后缀-cn结合而来。"choice"意为“选择”，同品牌口号“美丽人生，由你选择”相契合——对品牌的选择即是对美丽生活态度的选择，且同“俏”发音相近。"sky"有“天空”的意思，强调的是产品带给消费者自由舒适的体验和感受。整个英文名同中文名发音相近，且符合品牌调性。

       经过短短几年时间，“俏十岁”凭借“中国中医科技面膜”的定位成功开创了科技面膜新品类，迅速占领国内高端面膜市场。“俏十岁”面膜闪亮上市以来好消息不断，从研发成功到列入“中国中医药科技开发交流中心养生保健科技成果推广项目”，从顾客限购试用到使用者好评如潮，都证明了“俏十岁”面膜是一款造福人类的伟大产品！