化妆品新媒体营销策划方案详解

　　新媒体是什么？新媒体作为品牌传播和粉丝聚集的工具，越来越成为通讯、传媒、计算机技术相融合的产物，对于企业来说眼下手机已不仅仅是现代通信业的代表，而是企业之间竞争的“必争之地”。化妆品作为我国新型的企业，面对眼下竞争日益严重的市场，企业该如何做好化妆品新媒体营销策划方案来帮助企业发展呢？

　　一.化妆品新媒体营销策划方案包括的内容

　　1.运营是什么鬼？新媒体运营是什么？

　　1）根据运营级别划分

　　2）根据运营流程划分

　　3）根据运营内容划分

　　2.制定目标

　　1)如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考

　　2）第三方平台无法给你呈现数据作为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控

　　3）团队需要一个目标

　　4）各部门对目标进行分解

　　5）目标设置不能范范，要具体数字

　　3.做预算

　　4.写方案

　　5.团队搭建及岗位描述

　　6.绩效考核

　　7.管理套路

　　8.问题解答

　　二.化妆品新媒体营销策划六大核心

　　1.用新媒体手段规划开发产品，避免闭门造车，利用“众包”(crowdsourcing)模式，将消费者的创新热情和创新能力焕发出更大的商业价值，让“用户创造内容”(user-generatedcontent)这种全新的思路代表的是创新民主化的趋势。

　　2.用新媒体手段体验测试产品，新产品没有上市前，要做大量的消费者测试，根据消费者反馈对产品进行优化。

　　3.用新媒体推广宣传品牌，消费者已经从传统媒体，包括电视、杂志、报纸等，转移到了新媒体，即各种小屏媒体，手机、平板电脑，那么对于非大众品牌还去传统大众媒体投放广告将是一件很愚蠢的事情。

　　4.用新媒体手段销售产品，目前微信、微博均开通了购物功能，收集淘宝上线，这些新媒体成为了一个全新的销售渠道，虽然还没有成为主流，谁敢说他们在某成为不会成为主流购物渠道。

　　5.用新媒体手段维护用户，营造生态圈，避免用户迁徙。上面讲过通过新媒体规划、体验、推广、销售产品，那么粉丝聚集来了，如何维护深化用户关系，让你的平台生态得以维持。

　　6.传统生意与新媒体结合，线上做用户的传播和聚合，线下做用户体验和关系深化，这是新媒体目前现阶段更具价值的核心应用。

　　三.化妆品新媒体营销策划雷区

　　1.诉求迷糊混乱

　　我们知道，化妆品想要启动市场，需要有差异化的诉求，对消费者进行独特的利益承诺。但市场上不少化妆品诉求的范围太宽泛导致概念模糊，甚至很多概念是翻了又翻，互相模仿借鉴，更终导致产品同质化严重。

　　2.定位不清

　　一个化妆品上市，具体针对的消费者定位是什么——职业女性、家庭主妇、青年学生等等，目标要明确，市场要细分。另外，营销定位不明确也是许多化妆品企业的软肋，具体表现为分不清传播与媒体广告的区别。

　　3.卖点乏力、玩弄概念

　　化妆品宣传卖点就是要突出功能，其实只要一两句话，通俗别致反映出化妆品自身更大的功能卖点就可以。化妆品新媒体营销策划不能玩弄概念。

　　4.寄希望于招商

　　可能有一些企业，由于自身精力不足或考虑到市场风险，寄希望于招商。但却忽略了招商成功后两者就是一体，导致的结果就是，自己对市场的把控失去主动权。

　　5.只看广告数量、忽略推广质量

　　好的广告宣传对化妆品的推动作用毋庸置疑。但有些企业品牌方却是为打而打，以为只要加大广告投放范围就可以达到效果。但其实做广告的关键在于推广质量要到位，不然还不如不做。

　　6.大幅度铺货

　　商超、卖场大量铺货未必等同于销量大增。急功近利，恨不得在一夜之间铺货到位，这种盲目追求数量后继推广乏力的状况只会加剧市场的不稳定，因为忽略了关键要能走量的原则。据数据统计，一般规模的品牌，通常来说能卖得好的售点也就十来家左右。

　　7.用离谱高价强调品牌高端调性

　　对于广大消费者来说，合适的化妆品价格有利于产品的推广及普及。在品牌没有足够的背书靠山、度还没积累提升的时候，把高端调性等同于高价，离谱抬高产品价格，觉得高价就是高大上，却忽略了考虑实际推广会遇到的难题，没去仔细衡量价格策略、客观市场水平、消费者消费能力等问题，更终只会导致产品无人问津。

　　8.市场操作能力差

　　如果化妆品销售人员缺乏新的思想策略，喜欢凭经验办事，迷恋于老一套，没有进一步学习完善自身的愿望，在日新月异的市场是玩不转的。

　　9.盲目跟风、不注意产品寿命

　　当前化妆品品牌市场有一个现象，就是看见别人什么产品火了，就赶紧跟风。别的品牌出了产品，自己就赶紧推出类似的，不没关系，低价出售全面推出。不去追求技术的创新、质量的提高，只想暴利捞一笔，不考虑产品的寿命。这不是做好品牌的长久之计。

　　10.过分迷信创意、孤芳自赏

　　在如今酒香也怕巷子深的年代，没有好的经营思想、营销策划，好产品依然会与市场失之交臂。更别说，一味迷信于所谓的创意为上、一味拷贝国外，没有考虑到本土实际切合性的产品。要切记，孤芳自赏脱离市场的行为是不可为的，产品在开发之前应该要切实做好全面的营销调研与策划。