21世纪，2021年品牌营销新思维

　　“酒香不怕巷子深”的时代已成为过程，企业产品要想成长为品牌，就得通过营销放大产品价值，培养忠实顾客。21世纪，随着市场和用户的改变，你知道品牌营销新思维有哪些变化？本文先知战略营销就从产品、价格、促销、通路，这四个方面做个详细的介绍，希望大家能够有所了解！

　　品牌营销新思维之产品新思维

　　通路产品开发，主要是为了满足通路经销商（特别是二批）的需要；在二批存在的市场，品牌声誉度越高，退出市场的速度可能越快；

　　新产品推广失败主要是因为新品不符合业务员和经销商的需要，即渠道环节的层层否决-很多新品还未与消费者见面，就注定要死亡；

　　产品老化了，应该推出新品予以替代，别留恋过去创造的辉煌。新品开发首先是业务员的事，其次才是技术部分的事；

　　开拓市场，主导产品要突出；成熟市场，主导产品不能太突出；产品的“卖点”越多，消费者越表示怀疑。

　　品牌营销新思维之价格新思维

　　消费者想买“占便宜”的产品；

　　当消费者不具备对商品的完全鉴别能力时，价格决定品质；价格战可能是层次的竞争，是企业综合竞争实力的体现。

　　新产品上市，价格“高开低走”比“低开高走”更容易打开市场；价格越低，市场越难做。

　　品牌营销新思维之促销新思维

　　促销要给消费者实际和心理双重利益；促销不一定花钱，甚至还可以挣钱；促销要通过挖掘顾客未识别的利益，给顾客增加可识别的利益。

　　促销应贯彻谁受益谁出钱的原则。促销不一定由厂家出钱，还可以由经销商出钱或厂家与经销商共同出钱；促销要重视“价值”而不是“价格”；

　　终端促销主要是因为促销的氛围吸引了消费者的眼球，而增加了消费者购买的概率。更有效促销是把销售终端的服务员或营销员变成企业的推销员；

　　促销不是的，它不能改变产品大势。卖场更畅销产品是表现活跃的产品。

　　品牌营销新思维之通路新思维

　　经销商既可能是天使，也可能是魔鬼；让经销商赚钱的关键是建立经销商盈利模式。

　　大企业找小经销商，小企业找大经销商；

　　多加经销商搞错位经营，能够化解经销难题；

　　终端销售不是一切，只有把重担销售看做整合营销系统的一环，才能明白它的真正价值；

　　老产品的通路，可能是新产品的“阻路”；