如何制定有效的营销策略将目标客户圈定

 　　营销策划是企业实现营销目标的方法，一个有效的营销策略是以消费者需求为核心，实现产品差异化的手段。那企业如何制定有效的营销策略将目标客户圈定呢?

　　一是市场细分

　　市场也就是客户、客户需求、满足客户需求的产品。所有的市场都可以细分，但是并不是所有的细分都是有效的。以人的维度来细分市场，会涉及到人口、地域、心理和行为等维度，而人口又可以细分到第三层次的维度，比如性别、年龄、社会身份等。

　　二是目标市场营销

　　企业经过市场细分后，应根据自身的优势，选择进入其中一个或几个细分市场，针对目标的细分市场，进行评估包含市场空白机会、吸引力、盈利空间等具体要素，从而选择可以产生客户收益的切入口。另外，也有可能是大公司因为组织庞大，业务成熟，对这类“问题业务”难以集中精力进行运营。这对于一家资源有限的公司来说，是成为“市场利基者”的好机会。

　　三是市场差异化和定位

　　选择市场只是开始，决定进入哪个细分市场后，是必须决定在市场中占有什么样的位置。产品定位或产品的标签是相对于竞争对手而言，你的产品在消费这心中处于什么样的地位，是不是用户在品类选择心智中的前七位?用户对你的产品特性的描述性词汇是哪个?营销策略应努力为自己的产品设计不同于竞争者的定位，否则客户就没有放弃其他品牌选择你的品牌的道理。