品牌营销策划指导建设强大核桃油品牌的全过程

　　核桃油属于食用油，婴幼儿核桃油是目前各企业争相抢夺的目标市场。但目前我国的婴幼儿核桃油高端市场当中国外品牌更受消费者的认可。在此，小编想说面对我国居民整体消费水平的提升、二胎市场的开放、年轻一代消费者在怀孕+辅食上的投入，本土企业只有做好品牌建设与传播，才能有能力、有实力与国外核桃油品牌“一决高下”。品牌营销策划作为企业品牌活动的指导方案，你认为核桃油品牌营销策划如何做才能为企业品牌产生价值呢？

　　核桃油行业现状及品牌营销策划存在的问题

　　任何好的产品都不会被掩埋，只是时间还没有到。 十年前，金龙鱼以1：1：1的饮食脂肪酸平衡比取得了巨大的成功。 它的成功在于抓住了当代食用油消费的主流。 橄榄油的成功是找到了中国消费与国际融合的合适时机，也是人们对健康的关注和需求越来越高的时期，因此它可以成功地吸引中高端消费者，形成二代主流食用油。 在这个不断升级的消费新时代中，当前的市场是一个消除包装和广告以及追求产品内涵和功能的时代。 人们将追求越来越高的消费量和针对性的功能。 产品被重视，优质产品赢得机会，小众、工匠、高精尖受到追捧。 这种变化的趋势已成为第三代消费主流。 核桃油针对第三代主流消费群体，以满足其个性化的高端食用油需求。 在主流的母婴论坛中，我们发现母亲在为婴儿选择核桃油时非常小心。 他们区分核桃油的各种产品，营养成分，追求产品的细节，并探索产品之间的差异。 它已经是如此的细致和专业。 因此，核桃油品牌需要告诉消费者什么是科学的营养饮食，什么是优质的核桃油，核桃油的营养，技术和成分是什么。 企业在做好产品的同时，还需将功能价值和品牌内涵清晰，直观地表达出来。

　　面对消费者的迫切需求，很明显，我国的核桃油公司还没有准备好开放和抢占核桃油市场的准备。 竞争对手的品牌步伐太慢， 品牌的大多数要求都基于原产地，物理冷榨过程，特级初榨过程和健康营养。 实际上，在生产面积，压榨过程和营养成分方面没有差异化和销售队伍。 当品牌将行业基本指标作为主要需求时，如何区分和吸引消费者购买？ 核桃油的品牌还不够多，消费者对此的认识还很低。 什么是好的核桃油？如何选择核桃油？ 该品牌并没有给消费者真正的标准。 由于整个核桃油仍未为大众所认可，因此公司如何取得突破是一个亟待解决的问题？

　　核桃油品牌营销策划解决问题的手段

　　中国核桃油市场消费规模及需求潜力会受到多大程度的影响？

　　中国核桃油消费市场是否仍具有巨大的增长潜力和良好发展前景？

　　中国核桃油市场规模到底有多大，农村市场、城镇市场如何分布？

　　中国核桃油市场主要消费领域构成及未来需求趋势如何（2020-2022年度）？

　　中国核桃油市场品牌竞争格局怎样？

　　进军中国核桃油市场应具备哪些基本数据判断？

　　进军中国核桃油市场应采取何种有效应对策略？

　　1.应用大型公共关系活动，整合品牌形象；贴近社会体现企业核桃油的服务形象和健康事业的领军者的象征，以实现品牌差异化。

　　2.继续深化推广核桃油与其它食用油品种差异化功能定位，做强点形成核心市场，实现产品差异化。

　　3.突出核桃油整体品牌服务意识，针对广大的非成熟市场，大力推广健康理念和事业，做好企业核桃油市场的拓展与奠定。

　　4.应用品类竞争优势，积极营造和推广核桃油高端市场，针对成熟市场积极引导消费者的健康用油意识，实现品类的转化，推动核桃油品牌健康形象的建设。

　　品牌营销策划指导核桃油企业塑造品牌的全过程

　　1.了解目标消费者需求

　　核桃油企业要想扩大自己的品牌，首先要了解消费者对自己产品品牌的需求，即消费者为什么为购买自己品牌的产品，对品牌核心的消费需求是什么。对核桃油品牌了解的程度以及对产品品品牌市场容量的判断，是今后进行品牌营销策划的基础。

　　2.分析核桃油市场竞争形势

　　分析市场，可知道竞争对手在市场中所占份额是多少，可以了解竞争对手的品牌定位、品牌策略以及发展趋势等各方面的情况。其主要的目的就是根据核桃油市场竞争格局对自己品牌特定进行差异化营销，制定独特的品牌营销策划方案，避开竞争对手的锋芒，降低市场风险。

　　3.确定品牌定位

　　为品牌定位，可以让品牌区别于市场中的竞品，给消费者留下深刻的印象。当消费者需要这种产品时，就会先想到本品牌。很多企业在做品牌营销策划时都没有给自己的品牌进行明确的定位，或定位不够清晰。没有品牌定位或品牌定位不清晰的企业，是不可能“家喻户晓”的。

　　4.体现品牌差异化

　　品牌差异性是指企业自己的产品品牌区别于主要竞品的特点，也就是使自己的销售主张与竞品形成差异。品牌差异化对重要企业而言，是非常重要的一点，我国很多创业型核桃油企业没有太多的资源与大品牌消耗，只有寻找品牌的差异化，在一个竞争相对较弱、需求较大的市场上，传播自己的产品。

　　5.核桃油品牌核心价值明确

　　品牌核心价值是指品牌可以带给消费者的利益与消费者的实际需求之间的联系点。 品牌核心价值不清楚对许多公司来说都是一个问题。 许多公司拥有高质量的产品，但是产品的卖点不清晰和准确，导致品牌营销策划失败。 每个公司都应该有自己的卖点，但是仔细分析某些产品品牌的卖点后，发现它并不是消费者对产品的核心需求点。 因此，产品品牌营销策划不会产生明显的影响。 因此，在制定核桃油品牌的营销策划时，必须将产品的卖点与消费者的卖点精确地联系起来。