组合营销策略与方法介绍

　　组合营销指的是为实现消费者和公司的营销目标采取的一系列的营销战略。本文我们就来介绍下实现这些目标的组合营销策略与方法：

　　组合营销需满足的条件

　　至少有两方；

　　每一方都有被对方认为有价值或需要的东西；

　　每一方都能够与对方沟通信息和传递物品或这种东西；

　　每一方都可以自由接受或拒方的东西；

　　每一方都认为与另一方进行交换是适当的、称心的。

　　组合营销策略与方法

　　组合营销策略和方法实质上是从上述五个条件中衍生出来的。组合营销者不站在交易活动之外调查和研究交易的基本条件，而是作为交易的一方来研究如何实现交易。因此，交换的意义在于企业可以用商品交换获得适当的利益，即利润。另外，为了实现交换，企业必须从——客户的角度考虑问题，即客户愿意实现交换，所以只有“满足客户”才能实现交换，但这种交换必须以企业利益为前提。从顾客的角度来看，企业必须提供满足顾客需求的产品和服务(产品策略)；产品和服务必须以某种方式交付给客户，以便客户能够方便地获得(渠道策略)；有必要让顾客知道并认识到企业可以提供这样的需求(促销策略)。因为这种产品和服务的交换和使用是有代价的，为了使顾客愿意交换，他们必须使顾客的价格(价格策略)低于产品和服务所带来的利益和价值，这样他们才能满意地交换。#nbsp。不难看出，组合营销的策略和方法仅仅是对交换基本条件的理论归纳。组合营销策略涉及的因素非常复杂，4P只是实现交易的诸多因素的总结，而组合营销的复杂性和层次性就在于此。4P只是为战术营销提供了一套基本思路，组合营销的内涵需要随着社会的发展而丰富。然而，4P和4C都反映了组合营销的本质。——企业应该从顾客的角度考虑满足实现交换的基本条件，满足这一条件的根本目的和前提是企业能够在交换中获得利益。