战略营销策划分为哪三个阶段
战略营销策划影响着企业的存亡,它是以营销战略为核心的营销活动,在企业初成立或是发展壮大时,就需要战略营销策划具备战略思维,能够从全局性、长远性来为企业做好战略布局。那你知道战略营销策划分为哪三个阶段?
阶段一:产品战略营销策划阶段
顾客需要物美价廉的商品,所以企业主要战略营销策划工作是集中力量改进产品,而不注重顾客的需求和愿望,并忽略了分销、促销等方面的营销工作,从而导致一旦新技术和替代品出现,企业的产品就出现滞销。
阶段二:促销战略营销策划阶段
大众化时代,商品更加丰富,企业在战略营销策划方面的重点是如何促销自己的产品,因此各企业设置销售人员,并制订激励体制鼓励销售人员多卖产品,并同时运用广告战、价格战来刺激消费者需求,不考虑消费者的喜欢和满意程度。
阶段三:系统战略营销策划阶段
经济不断发展,消费者需求发生转变,大众化的商品得不到消费者的认可,因此企业战略营销策划的重点是不断分析消费者心理和行为特征,并进行市场细分,通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望。

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