减肥保健品营销策划如何打“概念”牌刺激消费者认知

　　保健品是个大市场，但却也是我国企业当中缺乏品牌建设极严重的行业。减肥保健品作为保健品类别的细分市场，为了能够获得这部分目标消费人群的偏爱与认可，从营销策划角度出发，为减肥保健品做好品牌建设与传播工作，能够让减肥保健品实现低成本营销、低成本获客、低成本累积品牌资产的目的。

　　减肥保健品营销策划五大内容

　　1.品牌命名

　　对于减肥保健品来讲，拥有一个好的品牌名是企业成功的一半，好的名字能够加深消费者对减肥保健品的印象。品牌命名作为减肥保健品营销策划的开始，首先品牌名要具备通俗易懂、凸显产品个性、体现产品价值的特性。更加重要的是要注意创新，让消费者看见某一减肥保健品品牌名、包装设计等有想要冲动消费者的目的。

　　2.包装设计

　　减肥保健品的整体包装设计在追求美感的同时，还要兼顾一定的商品气息，力求减肥保健品功效醒目且有冲击力度，可通过利用强大原型，来引爆大众潜意识，快速帮减肥保健品建立偏好和喜爱，引导目标消费群体购买，为品牌累积资产。

　　3.保健品功效

　　减肥保健品功效包括一是寻找相对应的消费者来试服，然后让他们反馈服用的感觉，并直接用文字表达出来；二是抓住产品的其中一个点，把产品显著、快速见效的功效放大化，以点代面；三是引用一些消费者的反馈来证言说服消费者购买该减肥保健品产品，从功效上开发必买理由，让目标消费群体产生不够卖就吃亏的感觉。

　　4.建立品牌荣誉度

　　减肥保健品营销策划要学会给产品“镀金”，为其设计产品荣誉，以便消费者能更好地区别其他产品，凸显优势。

　　5.战略口号

　　战略口号就是用一句话说动消费者产生购买，让消费者直接行动，减肥保健品战略口号要简短精炼，切合用户需求，读起来朗朗上口。

　　减肥保健品营销策划如何打“概念”牌刺激消费者认知

　　中国保健品行业是近二十年来极不注重品牌建设的行业之一。保健品行业能够几十年或者坚持十几年的都并不多见，原因就是品牌建设不力，往往被保健品的一个产品概念所束缚，一旦这一产品进入市场衰退期退出市场，企业也跟着消沉，甚至悄悄地退出保健品市场。 历数中国保健食品企业，基本上都是一个产品提纲主力，品牌概念受制于产品概念，一旦产品退出市场，就意味着品牌也退出市场。先知咨询集团提醒所谓产品概念，是用有意义的消费者术语精心表述的对产品的构思，它是产品创意经筛选后根据营销需要发展而成的。而且，概念并不是保健品营销所独有的，作为国内充分竞争的保健品市场，概念作为减肥保健品营销差异化的重要手段显得尤为重要。

　　一个成功的减肥保健品都有一个成功的概念设计，为什么需要概念设计？广义上的产品概念就是对这些方面单个或多个创意化的差异点，用有利于传播及有利于与消费者沟通的方式，巧妙而通俗化地概括；而狭义上的概念则多是指技术原理上的差异化概括和表述。根据消费者认知规律，新的东西才会引起新的预期，陈旧的理论、观点很难唤起人们的关注和热情，更不能成为支持人们的必买理由。另外，从传播的角度来讲，创新性的“概念”设计才会极大程度地降低传播成本，在众多的传播中引起消费者关注，成为消费者成熟认知上的品牌。这就是营销策划替减肥保健品产生的品牌价值。