如何做一个产品的营销策划



  企业对产品进行营销策划的目的是为了能够满足用户的欲望与需求。但在面对不同年龄、性别、消费档次、地区的购买者,如何做一个产品的营销策划才能让产品畅销呢?

  一.分析营销机会 

  1.管理营销信息与衡量市场需求:营销情报与调研、预测概述和需求衡量 

  2.评估营销环境 

  (1)分析宏观环境的需要和趋势 

  (2)对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自 然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

  3.分析消费者市场和购买行为 

  (1)消费者购买行为模式 

  (2)影响消费者购买行为的主要因素 (包括文化因素、 社会因素、 个人因素、 心理因素等) 

  (3)购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段) 

  4.分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买 过程的参与者,机构与政府市场) 

  5.分析行业与竞争者 

  (1)识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念) 

  (2)辨别竞争对手的战略 

  (3)判定竞争者的目标 

  (4)评估竞争者的优势与劣势 

  (5)评估竞争者的反应模式 

  (6)选择竞争者以便进攻和回避 

  (7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 

  6.确定细分市场和选择目标市场 

  (1)确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求; 

  (2)目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场。

如何做一个产品的营销策划


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