五金连锁加盟企业营销策划策略与注意事项



  营销策划是以满足消费者欲望与需求为核心的。面对我国五金连锁加盟行业无品牌、产品同质化严重的市场现状,五金连锁加盟营销策划如何才能脱离困境,向上发展呢?

  五金连锁加盟做好营销策划需克服的难题

  五金连锁加盟品牌的经营者要打开内销市场,品牌树立、渠道建设一切从零开始。缺少品牌,同时面临非常多的竞争对手,出口转内销企业面临的挑战不小。

  五金连锁加盟品牌的产品创立能力不强,内外销产品有差异化。来料加工、来样加工、来件装配加上贸易补偿,外贸企业大多是客户提供产品标准,而企业新产品开发的能力往往远不能满足国内市场的需求。

  五金连锁加盟品牌的无自主品牌或品牌影响力差。多数外贸企业以贴牌为主,没有自主知识产权,没有自己的品牌,产品的品牌内涵、核心价值、价格、包装、品牌文化等相关元素都处于空白状态。

  对于五金连锁加盟品牌的经营者而言,要掌握一个技巧就是应该知道怎么开辟您周围的是市场。如果您要想在五金加盟行业的市场上分一杯羹,作为五金连锁加盟品牌的的经营者要在经营过程中,多了解市场的需求,消费者的需求,服务一定要适合消费者和满足消费者,这样才能将您的五金加盟店的营销实现利益的很大化。

  五金连锁加盟满足消费者欲望与需求的营销策划策略

  1.树立品牌形象

  五金行业入行门槛低,面临着同质化竞争严重,低价营销恶性循环的惨淡局面。由此造成的后果是五金连锁加盟企业利润低、产品价格低、附加值低,企业没有足够的资金持续发展。先知提供的解决办法是树立属于自身的品牌形象,以与市场上的竞品形成区隔。

  2.增强自主创新创新能力

  加快建立以五金连锁加盟企业为主体、产学研结合的技术创新体系,鼓励和帮助企业争取国家和省的重点技术创新和科技成果产业化项目。

  3.鼓励外销内销兼顾

  五金连锁加盟企业在加强自主创新和自创品牌的情况下,积极参与内外销,两条腿走路,两个市场并举。在贴牌生产的同时,加速推进行业的转型升级,提高质量,打造自主品牌和,这对出口将起到重要的促进作用。两个市场并举,有助于企业的平稳持续发展。

  4.建立渠道、品牌推广与维系

  在有了好产品,质量有保证的情况下,进行适当的品牌推广是特别重要的,可以在国内建立自己的销售渠道,通过代理商进行市场推广,也可以与媒体进行合作等。另外是售后保障,针对国内企业的售后服务很多不到位,或者基本上没有售后服务,成为我们的一大软肋。面对日益激烈的市场竞争,如果国内企业对此不重视,将影响自己的长久发展,做好售好服务也是重中之重。

  5.物流系统

  无论线上线下,五金行业大量的批发交易离不开物流的支撑。配套物流系统的缺失不仅造成市场物流成本过高、效率低下,同时进一步影响到市场的交易和发展,成为市场发展过程中的一个重要瓶颈。

  6.营销传播

  五金连锁加盟企业必须做好营销策划的传播。如果忽视媒体和公共关系的力量,就很难建立品牌的统一形象,更不用说品牌形象传播了。目前已有3000多个大大小小的五金工具品牌入驻,是五金企业宣传推广品牌的优选平台!

  五金连锁加盟营销策划注意事项

  通常情况下,一般行业和五金连锁加盟企业在市场推广和销售管理方面有很大的差别:一般行业是相对成熟的市场,主要的营销手段就是品牌拉动、促销推动,销售管理方面强调的是订单预测的准确性、控制库存、降低成本。而五金连锁加盟企业显然是导入期市场或成长期市场,主要的市场推广方式是产品体验、导购推介、设计师促销、社区营销,销售管理的重点主要是店面形象、团队建设(人员素质)、订单交货的准确性(交期、数量)。

  五金连锁加盟企业市场营销策划就完全不同。无论是对内对外,实际上需要做的都是培养的功夫。对外部,大部分消费者对五金连锁店的知识是非常肤浅的,得花功夫去培养这个市场。通过店面的形象展示、导购员推介、设计师方案沟通、每一套五金连锁店的精心安装,促成用户购买、认同并口碑传播。而内部,专业岗位的技能需要不断培训提升,团队需要不断磨合。

  通常情况下,五金连锁店市场和家电市场能够因行业而异的进行特色化的发展模式,才能够得到更好的空间,只有队伍“养”好了,才能搞营销的大动作。没有真功夫,无论是客户,还是营销人才,“抢”也“抢”不来,“抢”来了还会跑。

五金连锁加盟企业营销策划策略与注意事项


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