工业品品牌的营销策略分析

　　面对产品同质化、品牌雷同化现状下，工业品行业要想完成企业的预期目标就得做好营销策划，那你知道工业品品牌营销策划如何做？又有哪些策略呢？

　　工业品品牌营销的原因

　　1.品牌是工业品市场不断健全发展的需要

　　随着工业品市场的不断健全和发展，工业品产品的核心产品优势（如产品专利权等）已经慢慢消失，产品之间的差异化越来越小，价格成为竞争的主导因素，为了跳出价格竞争的恶性循环，工业品的生产商必须以打造企业的整体品牌为突破口，从客户心理、情感、精神的角度树立某种差异化的竞争优势。

　　2.品牌有利于工业品企业提升整体价值

　　工业品企业的客户群体较为集中，要想刺激该类用户购买，就得从价格、售后服务、定位服务等等，让消费者放心购买。因此工业品的购买者需要保障品牌，但对于制造商来说，品牌不仅在价格上，而且在其涵盖的产品性能、质量、服务、信用和追求等方面都具有较高的概括和综合的反映。 从这个意义上说，品牌有助于提高工业产品企业的整体价值。

　　工业品品牌的营销策略的制定与实施

　　如今，各行各业产品的同质性越来越强，品牌成为客户选择供应商的一个重要因素，因为一个好的品牌是企业和产品的象征。正因为如此，工业品企业中已经有很多企业开始着力于品牌传播和建设，并提出企业要基于“产品”和“品牌”两个主旋律来经营。如在电子制造业中，电子产品营销方式、品牌推广模式就会电子行业的营销方式和品牌推广模式。

　　在工业品市场营销中，重要的一环是如何发掘和培养更有价值的顾客，可以为公司创造价值，扩大利润。 企业利用客户关系管理原理，实施大客户管理，有利于更快、更简单地找到更有价值的客户，降低买卖双方的营销成本，提高营销资源的利用效率。同时，工业品的客户管理改变了客户与企业的沟通方式和沟通流程，缩短了沟通时间，使客户在售前、售中和售后的需求都得到满足，从而进一步巩固了双方的协作关系，保持了客户对产品的信赖和对品牌的认可。那能实现工业品品牌营销目的的策略是如何制定出来的呢？

　　一. 制定品牌目标

　　品牌目标应该包含品牌愿景、品牌核心价值、品牌个性、品牌写真、理想的品牌形象等方面。这个品牌目标将成为今后品牌塑造工作努力的方向。

　　二.确立品牌标杆

　　对品牌标杆公司的选择方法非常重要，我们应该围绕品牌目标，在同行业中或其他行业中寻找学习和追赶的标杆品牌。

　　三.审视品牌差距

　　结合我们设定的品牌目标的具体内容，将标杆品牌在这方面的表现和我们自身品牌目前的表现逐一进行对照和分析，采用定性或者定量打分的方法，发现我们的不足之处，从而明确我们需要改进和提升的方向。

　　四.全面改进提升

　　通过与标杆品牌的在品牌内涵、品牌构成元素、品牌传播工具、品牌传播方式与品牌管理组织上对照和分析，找出企业之间的差距后，得到全面改进提升。

　　五.持续评估调整。

　　六.成就品牌传奇。通过不断实施品牌基准管理工作方法，我们的品牌向着目标，以正确的发展道路，不断缩小与基准品牌的差距，以达成让同行们仰望，达成我们自己的品牌传说。