差异性市场营销策略的优缺点

　　差异性市场营销针对的是企业已经细分的市场，它主要是为了让企业能够在消费者心中占据不一样的位置。差异性市场营销策略作为企业树立独特品牌价值与鲜明品牌形象的方式，你知道差异化市场营销策划的优缺点嘛？

　　差异化营销企业采用差异化营销策略优点是，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到更大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是约束小企业进入的壁垒，所以，关于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。

　　差异化营销企业采用差异化营销策略缺点是，差异化有自身的局限性，其缺点就是营销成本过高，生产一般为小批量，使单位产品的成本相对上升，不具经济性。另外，市场调研、销售分析、促销计划、渠道建立、广告宣传、物流配送等许多方面的成本都无疑会大幅度的增加。这也是为什么很多企业做差异化营销，市场占有率扩大了，销量增加了，利润却降低了的原因所在。

　　当技术的发展、行业的垂直分工以及信息的公开性、及时性，使越来越多的产品出现同质化时，寻求差异化营销已成为企业生存与发展的一件必备武器。关于一般商品来讲，差异总是存在的，只是巨细强弱不同而已。而差异化营销所寻求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即企业凭仗本身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品；或是在出售方面，经过有特征的宣扬活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在顾客心目中树立起不同一般的形象。