市场细分化战略主要包括
市场细分化战略主要包括
市场细分化战略划分标准
1.按地理区域分,包括国界、地区、政区、城市、农村、地形、气候等细分标准。
2.按人口因素分,包括人口数、家庭数、年龄、性别、收入、文化教育、民族、宗教等细分标准。
3.按用户心理因素分,包括生活方式、个人性格、购买动机、购买行为、需要数量等细分标准。
市场细分化战略主要包括
市场细分策略有两种基本类型,其中分为集中策略和差异化策略两种。集中策略,即把营销活动集中于一个次级细分市场之上;差异化策略,也叫差别策略,即按照不同标准划分出两个或更多的次级人口群组,然后再针对每一个细分群组展开营销活动。
市场细分化战略作用
1. 有利于发掘市场机会
市场机会,也可以说成是市场营销机会,这种机会一般出现于市场尚未得到满足的消费者的需求。这个尚未满足或者说是未开发的需求,大多数情况下是处于潜伏状态的,不容易被发现。企业通过细分市场策略,从消费者市场入手,对于消费者的需求加以细化,有助于发现这种潜在的机会,从而加以利用,贏得市场主动权。
2. .有利于制定适合的营销策略
细分市场有利于企业确定目标群,从而根据目标群制定相应的营销策略,以达到更好的营销效果。
3. 提高企业竞争力
在竞争日益激烈的市场中,通过细分市场策略,有利于企业发现消费者的潜在需求,从而针对这一需求制定策略,调整产品结构,加大与竞争对手的差异性,提高竞争力。
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