企业网络整合营销如何创收



  网络整合营销其本质就是就是通过营销策划来达到一定的目的。这是在互联网高度发展下,延伸出来的营销方式。本文我们就网络整合营销如何做?有哪些原则?有哪些策略来详细进行下。

  如何开展网络整合营销

  1.产品定位:“知己知彼,百战不殆”这句话用在这里再合适不过,给自身的价值和产品进行定位是开展全网整合营销的基础前提,也是决定全网整合营销成功与否的关键。

  2.建设网站:建立一个企业营销型网站也是一个必不可少的环节,一方面可以让用户直观的了解企业和产品,另一方面就是只有符合了搜索引擎的喜好,才会给予网站更好的,从而扩大品牌影响力。

  3.运营推广:对于运营推广来说,他们在全网整合营销中主要起到的是统筹作用。运营更多的是程度上提升用户粘性,增加用户的转化,以达到成交的目的。

  网络整合营销4i原则

  趣味原则——Interesting

  中国互联网的本质是娱乐属性的,在互联网这个“娱乐圈”中混,广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。

  利益原则——Interests

  网络是一个信息与服务泛滥的江湖,营销活动不能为目标受众提供利益,必然寸步难行。网络营销中提供给消费者的“利益”外延更加广泛,这其中包括信息、咨讯;功能或服务;心理满足,或者荣誉;实际物质/利益,等等。

  互动原则——Interaction

  网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动性,再加上网络媒体在传播层面上失去了传统媒体的“强制性”,单向布告式的营销,肯定不是网络营销的前途所在,只有充分挖掘网络的交互性,充分地利用网络的特性与消费者交流,才能扬长避短,让网络营销的功能发挥至。

  个性原则——Individuality

  个性化的营销,让消费者心理产生“焦点关注”的满足感,个性化营销更能投消费者所好,更容易引发互动与购买行动。

  网络整合营销策略大全

  1.品牌策略

  网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌并快速树立品牌形象,达到提升。网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

  网页策略

  2.产品策略

  中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目,明确哪些是网络消费者选择的产品。定位目标群体,因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用,因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

  3.价格策略

  价格策略也是复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话,由于信息的开放性,消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格,如何引导消费者作出购买决策是关键。

  4.促销策略

  营销的基本目的是为增加销售提供帮助,网络整合营销也不例外,大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到更佳的促销效果。

  5.渠道策略

  为了促进消费者购买,应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态,为了方便购买还要提供多种支付模式,让消费者有更加多种地选择,在公司网站建设时候应该设立网络店铺,加大销售的可能。

  6.客服策略

  网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式,传统营销模式人与人之间的交流十分重要,营销手法比较单一,网络营销则可以根据自身公司产品的特性设立。



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