市场营销策划的主体与功能

　　市场营销策划是指通过对企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销等方面来改变企业的现状，对企业未来的发展做出指导。既然市场营销怎么重要，那本文我们就市场营销策划的主体与功能来给大家介绍下。

　　市场营销策划的主体

　　1.引言

　　引言包括介绍调研背景（如项目来历、对企业及市场现状和调研方法简单描述等）、参与调研的人员和单位、向机关个人及单位致谢；也可以对报告中每一部分内容及相关联系进行简单介绍。

　　2.分析与结果

　　此部分是调研报告的正文部分，也是更核心的部分。应按照一定的逻辑顺序进行陈述（通常包括项目的市场背景分析、原因分析、利弊分析和预测分析），并配合文字、表格、图形等展示分析的全过程，并得出调研结果。

　　3.结论及建议

　　此部分是调研报告的关键部分，也是更吸引人之处。其中，调研结论是以调研分析结果为基础得出的结论或决策；建议是根据结论而提出工作及行动建议，是今后的行动指南，是调研机构对整个调研项目的总结。

　　4.调研方法

　　此部分主要介绍调研的研究类型及目的、总体及样本的界定、资料收集方法（文案法、访问法、问卷法等）和调查问卷的一般性描述及特殊类型问题的讨论，以及对特殊性问题的考虑，以增强调研的可靠性。通常调研方法描述的篇幅不需过长。

　　5.局限性

　　由于任何调研都难免受样本界定误差或随机误差的影响；同时又受时间、预算、资源或其他条件的约束和限制，使调研结果产生不同程度的误差现象，因此应以客观的态度对所调研项目的局限性进行相关说明。

　　市场营销策划的功能

　　1.发现和了解消费者的需求

　　现代市场营销观念强调市场营销应以消费者为中心，企业也只有通过满足消费者的需求，才可能实现企业的目标，因此，发现和了解消费者的需求是市场营销策划的首要功能。

　　2.指导企业决策

　　企业决策正确与否是企业成败的关键，企业要谋的生存与发展，很重要的是做好经营决策。企业通过市场营销策划，分析外部环境的动向，了解消费者的需求和欲望，了解竞争者的现状和发展趋势，结合自身的资源条件，指导企业在产品、定位、分销、促销和服务等方面做出相应的、科学的决策。

　　3.开拓市场

　　企业市场营销策划通过对消费者现在需求和潜在需求的调查、了解与分析，充分把握和捕捉市场机会，积极开发产品，建立更多的分销渠道及采用更多的促销形式，开拓市场，增加销售。

　　4.满足消费者需求

　　满足消费者的需求和欲望是企业市场营销策划的出发点和中心。企业通过市场营销策划，从消费者的需求出发，并根据不同目标市场的顾客，采取不同的市场营销策略，合理地组织企业的人力、财力、物力等资源，为消费者提供实销对路的产品，搞好销售后的各种服务，让消费者满意。