牙膏品牌的营销策略

　　牙膏作为人们生活的必须用品，成了上到九十九，下到才会走，人人都离不开的清洁洗漱用品，中国牙膏行业市场容量巨大，九十年代中后期开始，市场规模即以年均5%的比例保持快速增长，市场季节变化较为平稳。各种牙膏品牌随着市场消费的需求，也应运而生。早在50年代建国初期，上海中华牙膏和天津蓝天牙膏两个国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。素有“南有中华，北有蓝天”的美称。

　　随着改革开放，一直发展到九十年代。国内新品牌牙膏如雨后春笋破土而出，涌现出两面针、冷酸灵、黑妹、芳草、草珊瑚、小白兔、黄芩等众多品牌。它们各执一域，逐渐形成竞争割据之势。

　　在众多品牌的竞争当中，如何开辟牙膏市场的营销策略，先知中国品牌全案策划公司认为；

　　1.用词语战略创造品牌强大原型。

　　从牙膏市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；根据人们经济条件的提高，生活水平的提高，对牙膏的品质要求也越来越高，研发新品牌，满足人们的消费需求，是牙膏市场实现高消费的途径。用品牌强大原型占领消费者心智，拉动市场，增长效益。

　　2.了解市场个性化需求，增加购买力。

　　从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高的仍然是；高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。

　　3.根据市场调研，随着人们生活条件的提高，摄入的甜食和高热量食物增多，口腔疾病也呈现上升趋势，推出中草药牙膏，集洁齿，健齿，消炎，降火，除臭为一体的多功能牙膏，比较为消费者推崇。这类品牌如，云南白药牙膏，冷酸灵、蓝天六必治等。

　　4.推出具有口香功能的牙膏将会被人们推崇；随着人们交际的增多，爱美避嫌是人们的天性，避免口臭带来的尴尬，牙膏会帮你忙，研发带有口香糖功能的牙膏，一次刷牙，留香一日，齿白语清，香气弥留，给人们带来好感。

　　牙膏市场的销售策略

　　1.针对竞争，用一词确立内外优势，创建无争格局，实现品牌的差异化优势，凸显品牌的强大原型，强大功能，占据市场首位。

　　2.发展策略要在创新产品、投放广告的基础上，加大降低成本、提质降价，提量降价，结合各种活动日搞促销，降低价格的力度等方面。增加购买力。

　　3.实现高低端品牌互相渗透；高端市场已被外资品牌牢牢占有，并且树立了良好的品牌形象，外资品牌由高端往低档延伸，而国产品牌只得由低档往高端发展，前者比后者拓展力度更大，外资品牌结合中国实际，运用有效的营销策略，自上而下占领大量市场份额；

　　4.运用强大媒体，让品牌自媒体成为企业更有价值的资源。运用媒体广告实现有效的营销手段。近年来，各牙膏厂商都纷纷加大广告的投入。渠道更加多元化。商业的经营业态呈现多元化发展格局，各种零售业态层出不穷（大卖场、连锁便利）；商业流通渠道相应也在重整，加上传统批发渠道的萎缩，促使企业正将销售渠道改为扁平化结构。

　　小结：根据先知词语战略和十二大工作原理，研发牙膏新的品牌，推出中草药牙膏，集洁齿，健齿，消炎，降火，除臭为一体的多功能牙膏，改变销售战略，提质提量提功能，提服务质量，降低价格，减低销售成本，是牙膏品牌营销策略的方向。