广告营销策划精华简述



  广告策划就是对广告运作的全过程作预先的考虑与设想,是对企业广告的整体战略与策略的运筹与规划。商业广告活动是企业营销活动这个系统工程中的一个子系统。为企业策划广告,必须注意广告策划与营销计划及广告活动的关系,简而言之,它上要服从营销计划,下要指导广告活动,因此有关营销计划、广告战略、广告策略、广告策划程序、广告策划内容等方面的知识都是商业广告策划的基础,也是广告策划人员必须掌握的。

 

广告营销策划精华简述

  广告策划的目的:

  1,加强新产品宣传,使新产品能迅速进入目标市场。

  2,扩大或维持产品目前的市场占有率。

  3,加强企业或产品的度,以配合人员推销活动。

  4,介绍新产品的新用途或旧产品的新用途。

  5,对推销员一时难以接近的顾客,起预备性接触作用。

  6,加强广告商品的厂牌、商标的印象。

  7,在销售现场起提示性作用,促进消费者直接购买行为。

  8,增加消费者对企业的好感,建树企业形象。

  9,帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。

  10,纠正对企业或产品的错误印象和不确切的传闻,以排除障碍。

  11,延长产品的使用季节或提高对产品变化使用和一物多用的认识。

  12,劝诱潜在消费者到销售现场,提高其对广告产品的认识,增强购买信心。

  13,扩大影响,加强声势,鼓舞企业推销人员和其他人员的士气。

  正确理解广告策划的概念.有以下几个关键点:

  (1)广告策划的目的是迫求广告进程的合理化与广告效果的更大化。

  (2)企业的营销策略是广告策划的根本依据,广告策划不能脱离企业营销策略的指导。

  (3)广告策划有其特定的程序.这种程序应该是科学、规范的而不是育目地凭空设想与随心所欲。

  (4)广告策划应该是广告运动的整体策划,停留在其体操作层面的“广告计划”并不是广告策划(5)广告策划必须以市场调查为依据,良好的市场调查位广告策划提供了市场环境、消费心理、竞争对手等方面的重要信息。

  (6)广告的心理策略、定位策略、规划策略、创意策略、文案写作、媒体策略及效果评估是广告策划的核心内容。

  (7)广告策划书(文本)是广告策划结果的一种可见的形式.它为广告运动提供了运行的蓝图与规范。

  (8)广告效果的渊定方法与标准应该在广告策划中预先设定。

 

广告营销策划精华简述

  如何做广告策划?

  (一)市场调查市场调查是进行广告策划的基础。只有对市场和消费者了解透彻,对有关信息和数据掌拥充分.才可能作出较为准确的策划。市场调查安排,就是要确定要向什么市场、什么用户、进行何种方式的调查。

  (二)消费心理分析时于消费者心理与行为的分析、研究是广告策划的前提。具体来讲,只有准确地把握住消费者的需要、动机、注意、知觉、记忆、想象、态度、情感与情绪等心理因素,才能有较准确的广告定位与较高水平的广告创意。

  (三)广告定位采取广告定位,是为了突出广告商品的特殊个性,即其他同类商品所没有的优异之点,而这些优点正是特定的用户所需求的。广告定位确定了广告商品的市场位置,符合消费者的心理需求.就可以保障广告取得成功.有了准确的广告定位,广告主题也就可以确定下来了。

  (四)广告创意广告创意是决定广告策划成败的关键.广告定位之后的问题就是,如何根据广告定位,把握广告主题,形成广告创意。成功的广告在于它能够运用的、新奇的诉求策略与方法.准确地传递出商品信息.有效地激发消费者的购买动机与欲望,持续地影响其态度与行为。

  (五)广告媒体安排这是广告策划中直接影响广告传播效果的重要问题。媒体选择和发布时机安排得当.广告发布的投人产出效果就比较好;反之,企业投放的广告费用就不能收到预期的效果.

  (六)广告效果测定广告效果渊定,这是全面验证广告策划实施悄况的必不可少的一项工作。企业委托的广告公司的运作水平、服务质更如何.整个广告策划是否成功,企业是否感到满意和更有信心,将以此为依据来作出评价。

  广告策划过程需要注意的问题:

  1.广告策划人员在设计一则广告时,对广告对象的准确把握需要认真研究市场。市场细分才能确定准确的广告对象,在广告对象的策划中常出现的不是对对象的模糊化、虚拟化和广泛化。

  2.广告对象策划的一个值得注意的问题是对对象的研究不具体不细致,抓一而盖百,因此根本找不到广告对象的消费焦点。

  3.广告媒体的策划,要考虑选择什么样的广告媒体,比如电视、电台、报纸、街灯或是其它传媒。媒体的组合问题,选择什么媒体互相配合,在具体形式、播出时间,版式版面选择,持续时间等因素上做到互相配合和一致。如何花更小的成本,达到更优化组合,即将广告更有效地全面推向社会,是现代广告策划的重点。

  4.广告媒体策划是主要指对网站的选择,网站与其它传媒的配合。选择好了网站之后还要考虑广告的形式和与其它媒体的搭配问题。

 

广告营销策划精华简述

  为企业策划广告,不能只把眼睛盯着广告活动本身,而应站在更高的层次上,对企业的总体目标、营销目标以及它们对广告活动所产生的影响作深人的了解。一般来说,企业的总体目标都是扩大生产销售,增加企业利润,而具体内容则受到以下几个因素的影响:一是企业决定大力投资发展目前市场占有率尚低,却具有成长潜力的项目,还是以较少的投资维持成本低.目前市场占有率较高,但成长率低的项目,以保证稳定的回收。二是企业注重根据消费者的需要来开发新的产品或服务,还是注重企业本身的生产能力与生产效率。三是企业的主要经昔属于何种行业。四是在企业所处的市场中,竞争活动是否激烈。五是企业的经营管理者属于开拓型,还是保守型。广告策划者之所以要了解上述情况,是因为其中任何一个因素的不同都可能对广告目标、广告投人、广告活动的方式等产生重大的影响。如果您有广告策划的需求,尽可以拨打网站右上角先知品牌营销策划公司热线电话, 我们定将竭诚为您服务!

 



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