葡萄酒营销策划方案

　　葡萄酒一直是高端酒的代表。在龙头葡萄酒业每年增长速度不到1%的情况下，中国葡萄酒市场缺一每年超过10%的速度增长，所以我们的葡萄酒发展速度之快，可见市场前景还是很光明的。然而，随着葡萄酒行业的快速进军，市场面临着让所有正牌葡萄酒品牌都头疼的问题。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的葡萄酒营销策划方案。

　　葡萄酒营销策划需要考虑的问题：

　　一：我们卖的是什么? （对自己企业红酒的深度了解）

　　二，我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类）

　　三，怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段）

　　四，怎么让人想买？（营销技巧的熟练以及品牌的影响）

　　五，购买之后的看法？（业务员的回访和服务）

　　六，怎么建立长久合作？（企业给予终端的服务和利益）

　　七，怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质量）

　　八，如何回馈客户？（产品的优惠与促销手段结合）

　　葡萄酒营销策划方案：

       酒水生意难做已经是业内的共识，不过在困境中总有人会想办法把生意做下去。如何找到消费者？如何去培养消费者？如何推广葡萄酒？如何做到精准营销？酒商都逐渐转变思维，在葡萄酒的营销上和在消费者的培养上更加创新和接地气。葡萄酒营销策划方案：

　　一、品牌竞争策略：

　　·抓住市场空缺，开创养生红酒更品牌

　　·充分利用红酒的养生价值，重新塑造消费卷的消费观念。葡萄酒营销策划方案：

　　·突出表现本红酒不同于普通红酒的独特养生价值，表明我们对红酒的各项成分都有严格的控制，使其对身体更有益处。

　　二、广告策略，销售渠道策略

　　·1、在一线的大型商疡，量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌说服，注重产品文化的培养。

　　·2、促销活动，在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、能拿由导购次员对的普及和灌输消费者进行该红酒养生知识

　　·非正常渠道：例如各大养生会馆。葡萄酒营销策划方案：

　　三、公共关系促销策略

　　举办产品品尝会暨高收入和年轻人会员晚会，广泛邀请一些政府、主管部门，商业销售的负责人，养生顾问，品酒顾问、利流、消费者代表，新闻媒介单位参加。

　　内容：邀请上述人员参加产品的品牌才，广泛地征求社会各界的一件和建议，包括产品口感、酒度、价格、包装、宣传、销售等环节，在品尝之后辅以联欢晚会，以避免单调。并聘请专业人士讲解本品采用的独特工艺，使得该红酒的养生价值较之普通红酒有很大的优势，以及长期规律饮用该红酒后对身体的好处。葡萄酒营销策划方案：

　　地点：可选择有一定档次的宾馆酒店或各地酒窖，各大养生会馆以及孕妇会关注、光顾的场所。

　　作用：花少量的钱财既可广泛征求社会各界对产品的看法，避免产品发生较大程度的偏差，同时又广泛宣传产品，塑造良好的公关形象。

　　四、产品诉求点

　　·针对不同消费人群，生产酿制不同养生功效的红酒严格控制酒精含量·把有益于消费者健康作为首要诉求点·在原有酿制工艺上加以技术改造，尽量避免原始红酒的弊端，并在适当程度上加强其养生作用。葡萄酒营销策划方案：

　　五、产品价格

　　·根据产品成本，销售成本，以及各项相关市场参考价格，拟定产品价格。

　　葡萄酒营销策划的误区：

　　多年来，中国的葡萄酒企业和酒商在不遗余力地做两件事情：一是使出浑身力气卖葡萄酒，件事情却是不厌其烦地阻止更多的人喝葡萄酒。

　　更件事就不用多说了，厂商在卖葡萄酒止手段无所不用其极：买店、返点、品酒、团购、广告甚至贿赂……市场的惨烈，让中国葡萄酒市场的发展史成为了一部辛酸史。

　　件事情就非常让人匪夷所思了。几乎所有的厂商都在不同的场合、不同的载体上，异口同声地向消费者宣称：喝葡萄酒是有品位的，喝葡萄酒是一件浪漫的事。我夸张地认为，葡萄酒在中国的普及进程缓慢，十有八九，就坏在这件事情上。

　　幸好，21世纪的营销3.0时代来临，80后90后新生代消费群已经不再受到凭空创造的概念和说词的影响，相信，不久的将来，葡萄酒消费将回归到它的本真。任立军指出，葡萄酒营销策划不妨放弃品位和浪漫，正像以前的一句白酒广告一样“我喝的是酒，还要什么理由？”那种把饺子卖出花儿、把葡萄酒卖成色儿、把臭豆腐卖成爱的营销策划模式已经过时，充分理解消费需求，充分认清渠道模式，充分认知营销传播价值，充分沟通创建品牌资产，才是新营销的正道。正道沧桑，相信，中国的葡萄酒的市场将前途无限。

       葡萄酒营销策划公司

　　先知中国品牌全案营销策划是国内及北京品牌策划设计与营销推广服务公司，拥有完善的品牌策划与品牌管理经验，在近十年的品牌咨询营销咨询服务中，先后为众多企业，提供从品牌命名、品牌定位、品牌策划塑造，营销策划、产品策划、招商策划、品牌设计、包装设计、广告设计，影视广告、网络营销、新媒体营销，到年度整合营销推广等一揽子服务，已帮助众多客户从无到有，建立了自己的品牌，或成为某个细分市场的。如果您有葡萄酒全案营销策划方案方面的问题，您可以咨询先知中国。先知品牌全案营销策划服务热线：010-56018888