拍案叫绝的新产品推广方案

　　新产品问世总会需要一段时间与市场和消费者磨合，在这段期间，我们需要做的不是坐以待毙，而是主动出击，让消费者看到我们的存在，市场正视我们的存在。这就必须要做新产品推广，而做一套什么样的新产品推广方案决定了新产品问世后的市场反应，今天北京营销策划公司先知中国品牌营销策划公司就来跟大家说一说新产品推广方案应该如何做？决定让你拍案叫绝！

　　推新品是企业营销的一种策略，可以更新换代产品，也可以避开与原有产品的价格之争，再多的好处不多谈了，笔者写本文主要想谈下新品上市推广方案该包括哪些方面。在传统行业，一些上市推广方案实际上就是一个铺货方案，并不是真正的上市推广方案，新品上市方案执行的结果是消费者对产品和品牌的认同，而不是把新产品放到销售终端。在此先知品牌营销策划的网络营销顾问就分享下新品上市推广方案该包括哪几方面。

　　一、新产品推广目的：

　　1、与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

　　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

　　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

　　5、吸引大量目标消费群。

　　二、新产品策略

　　1．产品定位：品牌定位于中高端系列。

　　2．价格策略

　　（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

　　（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

　　（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

　　三、新产品推广

　　1．广告方面

　　本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

　　电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。

　　（1）在市场中建立产品度和激发购买兴趣

　　（2）提升企业及品牌形象

　　2．促销

　　在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的度及销售额的效果。

　　方式（一）新品上市特别折扣

　　方式（二）新品上市赠品促销

　　方式（三）新品上市返现促销

　　方式（四）新品上市套餐促销

　　方式（五）新品上市限量促销

　　方式（六）新品上市联合促销

　　方式（七）新品上市新品和老品捆绑促销

　　方式（八）新品上市公关赞助促销：赞助社会公益事业和重大赛事

　　方式（九）新品上市热点事件促销：针对社会热点事件结合产品进行炒作

　　方式（十）新品上市主题路演促销

　　方式（十一）新品上市情感促销

　　3．事件营销

　　事件营销是国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌度与美誉度的营销手段。20世纪90年代后期，互联网的飞速发展给事件营销带来了巨大契机。通过网络，一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注，成功的事件营销案例开始大量出现。

　　（1）赞助有重大影响的活动

　　（2）为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排

　　四、终端策略

　　1．将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力

　　2．强化终端形象建设，提高终端销售力

　　3．提高终端导购人员执行力

　　五、服务策略

　　1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

　　2．建立客户档案

　　3．询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

　　4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

　　六、售后跟踪

　　售后跟踪这个内容，一般的新品上市推广方案里写得不多，但是先知品牌营销策划的顾问表示这个是重要的一点。企业在不断的推出新产品，不断的搞促销活动，做完了都会有一个总结来指导未来，售后跟踪这个做个重点工作来抓，而且明确跟踪的内容，定期报告集团市场部，有利于企业快速反应，实施正确的营销策略。

　　每年春天，都是企业酝酿推出新品的时候，想必已经有不少企业正在策划新品上市推广方案。

　　以上六大方面是笔者先知品牌营销策划的总结，希望对正在策划新品上市的企业有所帮助。先知品牌营销策划认为一次成功的新品推广上面几点必不可少，可能你没写在新品推广方案里，但是也在做这些工作，在实际运营过程中没有出现大的问题也就成功实施了上市方案。

　　以上就是先知中国品牌营销策划公司给大家整理的新产品推广方案，希望能够对大家有所帮助。